شیوه های اقناع نوشته سین بریرلی/ ترجمه : گیتا علی آبادی

تشویق و ترغیب برای خرید کالا یکی از مهم ترین وظایف آگهی سازان محسوب می شود. کوششی که پس  از جنگ های داخلی امریکا فزونی گرفت و منجر به پدید آمدن الگوهایی برای تغییر در رفتار و نگرش مصرف کنندگان گردید. در این میان به شیوه های آگهی ای مدرن نیز انتفادهایی شده است که دو واکنش اصلی یعنی رفتار بالا بردن آگاهی و تحریک حس منفعت جویی را در برمی گیرد. درگیر کردن خوانندگان با آگهی ها و ضربه زدن به آنان برای جلب توجه شان بسیار مهم است. از این رو استفاده از افراد مشهور، تصاویر زنان، کودکان، عکس های خانوادگی و حتی حیوانات برای برانگیختن توجه خوانندگان و بینندگان از پایه های اساسی در هر آگهی تبلیغاتی محسوب می شود. هر چند هدف اصلی کسب سود و منفعت است.

کلیدواژه ها:

آگهی سازان ، الگوهای رفتاری ، بازار ، بالا بردن آگاهی ، منفعت ، میل و اقدام به خرید ، ارزش های خبری ، هدایت فرهنگی ، هژمونی ، مبالغه گویی ، اقناع ، منفعت و سودجویی