تاثیر تقاضاهای محصول سبز بر خریدارو فروشنده صنعتی: نقش روابط، دانش و قابلیت های پویا بازاریابی

هدف: بررسی تاثیر تقاضای محصول سبز بر قابلیت های پویا بازاریابی با نقش میانجی تعبیه رابطه ای و افزونگی دانش وتعدیل گری فعالیت رقابتی عمودی بوده است.روش : پژوهش حاضر ازنظر هدف کاربردی و ازنظر شیوه گردآوری اطلاعات، تحقیقی توصیفی - پیمایشی از نوع همبستگی است. سطوح مدیریت و کارشناسان ارشد شرکت پارس خودرو که حجم نمونه ۱۰۷ نفر از بین آنها انتخاب و با پرسشنامه اقتباسی که روایی و پایایی آن تائید شده موردسنجش قرارگرفته است. بهمنظور تجزیهوتحلیل داده ها جمعیت شناختی و استخراج شاخصهای مرکزی از آمار توصیفی و نرمافزارSPSS ۲۴ و برای تجزیه وتحلیل آمار استنباطی از مدل معادلات ساختاری و از نرمافزار PLS۲ Smart استفاده شده است.یافته ها: تعبیه رابطه ای و افزونگی دانش میانجیهای کامل اثر تقاضاهای محصول سبز خریداران بر قابلیتهای پویای بازاریابی فروشندگان هستند و فعالیت رقابتی عمودی ، اثرات مستقیم تقاضاهای محصول سبز را تعدیل می کند. یافته ها همچنین شباهتها و تفاوتهای بین دیدگاه های مدیران تدارکات و مدیران بازاریابی از این روابط را از نظر ظرفیت و بزرگی روشن می کنند.نتیجه گیری: این تحقیق مبتنی بر ادبیات فعلی در مورد بازاریابی سبز و مدیریت زنجیره تامین سبز است و همچنین بینش هایی را در مورد تعاملات خریدار/فروشنده صنعتی در یک محیط بازار سبز پویا به مدیران ارائه می دهد.

کلیدواژه ها:

تقاضای محصول سبز ، قابلیت های پویا بازاریابی ، تعبیه رابطه ای ، افزونگی دانش ، فعالیت رقابتی عمودی