قیمت گذاری مبتنی بر رفتار مشتری با در نظر گرفتن رقابت در سیستم های خرده فروشی

در این تحقیق با توجه به اهمیت تحلیل رفتار مشتری در سیستم های توزیع و لزوم در نظر گرفتن رقابت از برنامه ریزی ریاضی برای طراحی این فرایند استفاده شده است. مدل پیشنهادی، اهداف بیشینه سازی سود و مطلوبیت مشتریان را در محیط رقابتی در نظر گرفته و مسئله ی رفتار مشتری را از طریق فرایند قیمت گذاری تبعیض آمیز و تابع مطلوبیت در مدل اعمال کرده و سپس مقادیر تعادلی رقابتی را از طریق برنامه ریزی دوسطحی و مدل استکلبرگ معین می کند. برای حل مدل پیشنهادی از روش کاروش کاهن تاکر برای یکپارچه سازی مدل دوسطحی استفاده شده و در نهایت با خطی سازی مدل یکپارچه مسئله در محیط نرم افزار گمز کدنویسی شده و مقادیر تعادلات به دست آمده است. در نهایت برای روشن شدن مفاهیم، مثال عددی و تحلیل حساسیت انجام شده و سناریوهای تعریف شده نیز با یکدیگر مقایسه شده اند و نتایج مدیریتی و زمینه تحقیقات آتی بیان شده است.

کلیدواژه ها:

قیمت گذاری تبعیض آمیز ، رقابت ، رفتار مشتری ، مدل استکلبرگ ، روش کاروش کاهن تاکر