بررسی رابطه بین عناصر آمیخته ترفیع و فروش و جذب مشتریان در بخش انرژی خورشیدی

تعریف مسئله، عدم استقبال مناسب و به موقع مشتریان اعم از خصوصی و دولتی از انرژی خورشیدی باعث ایجاد مشکلات زیادی از نظر فروش و کسب درآمد و حفظ توان مالی این بنگاه های فعال در این زمینه گردیده است. یکی از ویژگی های مهم آمیخته ترفیع فروش اینست که به خوبی مخاطبان هدف را شناسایی کند. مخاطبان اولیه هدف برای محصولات یا خدمات شرکت می تواند بر پایه متغیرهای جمعیت شناختی، جغرافیایی، سایکوگرافیک، متغیرهای رفتاری همانند نرخ مصرف محصول یا مزایای مورد نیاز مصرف کنندگان شناسایی و تع یین شوند. لذا با بکارگیری آمیخته ترفیع فروش، ایجاد ترجیحات نسبت به محصولات و خدمات شرکت در نزد مشتریان؛ تشویق و ترغیب مشتری برای خرید محصولات شرکت؛ تغ ییر و تصحیح ادراک مشتری نسبت به ویژگی های محصول؛ تشویق مشتری برای اتخاذ تصمیمات فوری در خرید محصول و اهداف مشابه دیگر در شرکت های مجری پروژه های خورشیدی ضرورت انجام این تحقیق را معین می سازد. اهداف اساسی از انجام تحقیق ، هدف اصلی مطالعه حاضر این است که که بتواند با ترکیب اثربخش و کارآمد عناصر آمیخته ترفیع، ارزش و سهم هریک از متغیرهای موثر در آمیخته را متناسب با اهداف و استراتژی های بازاریابی شرکت های خورشیدی را تعیین نموده و صحت و دقت اهداف ترفیع را فراهم نماید. فرضیات تحقیق بر اساس مدل تحقیق،با توجه به اینکه تا به حال تحقیقاتی در زمینه آمیخته ترفیع موثر برای شرکت های از نوع شرکت های تامین کننده و یا مجری پروژه های خورشیدی انجام نشده است، و تحقیق حاضر از نوع اکتشافی و مطالعه موردی می باشد لذا نمی توان فرضیه ای هم در این زمینه ارایه کرد. بنابراین در تحقیق حاضر به جای ارایه فرضیه از سوال تحقیقی استفاده می شود. روش حل مساله ،تحقیق حاضر از نوع توصیفی - کاربردی بوده که طی آن جهت جمع آوری اطلاعات و تدوین مدل تحقیق از روش کتابخانه ای ، اسنادی و پیمایشی استفاده خواهد شد . خلاصه ای از نتایج، بر اساس تحلیل های صورت گرفته تبلیغات و تبلیغات در مجات تخصصی به عنوان موثرترین عنصر و ابزار ترفیعی برای ایجاد آگاهی و توجه در مشتریان نسبت به شرکت های انرژی خورشیدی شناسایی گردیده است.بر اساس مدل AIDA مرحله ی بعدی در ترفیع شرکت ها، ایجاد علاقمندی است که بر اساس نتایج به دست آمده از تحلیل ها، روابط عمومی و برگزاری سمینارهایی درباره ی شرکت و محصولات آن به عنوان موثرترین عنصر و ابزار برای نیل به این هدف انتخاب شد.گام بعدی ایجاد تمایل در مشتریان نسبت به احداث نیروگاه های خورشیدی ولو کوچک است که فروش شخصی به عنوان موثرترین عنصر ترفیعی انتخاب شد و از بین ابزارهای اجرایی ترفیع، فروش حضوری موثرترین ابزار ایجاد تمایل برگزیده شد. گام نهایی برای انجام عمل خرید در این مدل پیشبرد فروش و شرکت درنمایشگاه های تخصصی به عنوان موثرترین عنصر ترفیعی انتخاب شد .