بررسی داده های فروش جهت شناخت و تمرکز بر سبد خرید مشتریان بااستفاده از داده های گذشته با مدل شانون آنتروپی (مطالعه موردی کاغذ سازی)

دگرگونی و تغییر در تمام ابعاد و حوزه های کسب و کار در حال ایجاد ساختاری است که به تمام وجوه یککسب و کارو در هماهنگی با تمام اجزاء آن باشد در حال شکل گیری است.و این حرکت چنان به سرعت در حالطی کردن مسیر، و در عین حال همزمان تغییر شکل می دهد که اگر با این حرکت،کسب و کارها خود راهماهنگ و وفق ندهند، منجر به شکست و نابودی می شود.در تحقیق حاضر با استفاده از داده های پنج ساله از ۱۳۹۶-۱۴۰۰ پرداخته شده است که با ایجاد یک الگو برای شناسایی رفتار خریداران ،جهت دهی و تمرکز برروی محصول با استفاده از مدل شانون آنتروپی کرده است تا به نیات و تعلقات روانشناسانه مشتریان دست پیداکند.

کلیدواژه ها:

بازاریابی ، استراتژی بازرایابی ، رفتار مشتری ، شانون آنتروپی