طراحی و ارائه مدل مفهومی بازاریابی چریکی(پارتیزانی) بر تسهیل جذب گردشگر با رویکرد منافع اقتصادی با استفاده از مدل ISM

بازاریابی سنتی بسیار پر هزینه است اما همواره در دنیای کسب و کار و تجارت روش های جدید تعریف می شود که نقص های روش سنتی را برطرف می کنند یا می توانند در محیطی تعریف شوند که بهره وری بیشتری داشته باشند. همین عامل باعث به وجود آمدن بازاریابی چریکی(پارتیزانی) شد. هدف این پژوهش طراحی و ارائه مدل مفهومی بازاریابی چریکی(پارتیزانی) است. پژوهش حاضر از نظر هدف اکتشافی و از نظر نتیجه کاربردی می باشد. این پژوهش با استفاده از روش مدل سازی ساختاری-تفسیری و پس از بررسی حدود ۲۵۰ پژوهش مرتبط به روش فراترکیب، شامل ۷ مقوله اصلی می باشد که به تایید خبرگان نیز رسیده و با استفاده از رویکرد کمی (مدل سازی ساختاری تفسیری) مدل مفهومی عوامل بازاریابی چریکی(پارتیزانی) استخراج شده و در چهار سطح قرار گرفته است. این روش در گروه روش های تجزیه و تحلیل سیستم می باشد که به برسی تعاملات میان عناصر سیستم می پردازد. با مشخص شدن هر کدام از عوامل و همچنین با در نظر گرفتن ماتریس دسترسی نهایی، مدل نهایی ساختاری تفسیری ترسیم گردید. از آنجایی که این روش مبتنی بر نظرات خبرگان می باشد، از نظرات ۱۵ متخصص و اساتید دانشگاه استفاده شده و همچنین در ماتریس قدرت (نفوذ)، وابستگی مقوله ها ابزار تکنولوژی، سلاح های تبلیغاتی، تسهیل جذب مشتری (گردشگر)، منافع اقتصادی در ناحیه پیوندی قرار گرفته اند. که این بدین معنا است که هر گونه تغییری روی این متغیر ها می تواند موجب تغییر دیگر متغیر ها شود. همچنین مقوله ابزار انسانی، ابزار فرهنگی، ابزار رابطه ای در ناحیه نفوذ (مستقل) قرار گرفته که نیازمند توجه بیشتر است.

کلیدواژه ها:

بازاریابی چریکی(پارتیزانی) ، جذب گردشگر ، منافع اقتصادی ، صنعت توریسم ، مدل سازی ساختاری تفسیری