بررسی رابطه بین کانال های بازاریابی و مولفه های استراتژی های بازاریابی

امروزه یکی از چالش های اصلی شرکت های تولیدی برای در عرصه رقابت، کارایی و اثربخشی و کنترل کانال های بازاریابی بهمنظور اطمینان از توزیع مناسب محصولاتشان می باشد. وجود محصولات متنوع و رقبای فراوان نیز به پیچیدگی این امر میافزاید و از آنجا که استراتژی های مختلف بازاریابی و تصمیمات استراتژیک در مورد قیمت و محصول با وجود رابطه گرایی درکانال های بازاریابی نیازمند رفتارهای متفاوتی می باشد. بنابراین استراتژی بازاریابی با بکارگیری کانال ها می تواند روابط درهم تنیده ای داشته باشد. مدیریت کانال بازاریابی یکی از وظایف استراتژیک مدیران می باشد. مدیران همواره با روابط کاریمتغیری مواجه هستند که نیازمند مدیریت صحیح می باشد. اگرچه استفاده از هنجارهای ارتباطی قوی و رابطه گرایی در کانالهای بازاریابی شرکت در بین اکثر تولیدکنندگان رو به افزایش است، وجود رابطه گرایی در زنجیره عرضه و کانال های بازاریابیشرکت با همه استراتژی های بازاریابی تناسب و همخوانی ندارد، در نتیجه عدم آگاهی از این امر به ویژه برای شرکت هاییمانند صنایع دارویی که با تنوع محصولات فراوانی رو به رو هستند و برای ارائه محصولات خود از استراتژی های مختلفبازاریابی استفاده می کنند، سبب ناکامی شرکت در محقق ساختن اهداف و همچنین شکست در عرصه رقابتی خواهد شد.

کلیدواژه ها:

کانال بازاریابی استراتژی بازاریابی ، رابطه گرایی