بررسی تاثیر تبلیغات در فضای مجازی بر تصمیمات خرید مشتریان آکادمی بین المللی پرشین

هدف از این پژوهش بررسی تاثیر تبلیغات در فضای مجازی بر تصمیمات خرید مشتریان آکادمی بین المللی پرشین بوده است. این پژوهش از نظر هدف کاربردی و روش جمع آوری داده ها توصیفی - پیمایشی بود. جامعه آماری پژوهش کلیه مشتریان آکادمی بین المللی پرشین در سال ۱۳۹۸ به تعداد ۱۱۲۳ نفر بوده است، با توجه به فرمول کوکران، تعداد نمونه موردنیاز، ۲۸۶ نفر که با نمونه گیری تصادفی ساده انتخاب گردید. ابزار گرداوری اطلاعات، پرسشنامه آلالوان (۲۰۱۸)، بوده وشامل ۳۱ پرسش بوده است. روایی محتوایی پرسشنامه به تایید جمعی از صاحب نظران رسید. هم چنین جهت بررسی روایی سازه از سه شاخص پایایی مرکب، متوسط واریانس استخراج شده و بار عاملی استفاده گردید و جهت سنجش پایایی و قابلاعتماد از ضریب آلفای کرونباخ با استفاده از نرم افزار Spss، که بیش تر از ۰,۷ محاسبه گردید، استفاده شد. نتایج حاصل از پژوهش با نرم افزار Smart PLS نشان می دهد که انتظار عملکرد، عادت، انگیزش لذتی یا هدونیک، تعامل، اطلاع رسانی و شناخت مستقیما بر هدف و قصد مشتری مبنی بر خرید محصولات ارایه شده در تبلیغات رسانه های اجتماعی تاثیر مثبت دارد. تعامل و ارتباط مورد نظر مستقیما بر انتظار عملکرد مرتبط با آگهی های تبلیغاتی رسانه ی اجتماعی تاثیر مثبت دارد. تعامل، مستقیما بر انگیزش هدونیک مرتبط با تبلیغات رسانه ی اجتماعی تاثیر مثبت دارد.

کلیدواژه ها:

عادت ، قصد خرید ، تبلیغات ، رسانه اجتماعی ، تعامل ، انگیزش ، انگیزش هدونیک ، عملکرد و اطلاع رسانی.