همسویی استراتژی بازاریابی و کسب و کار با عملکرد مالی سازمان

همسویی استراتژی بازاریابی و کسب و کار و رابطه آن با عملکرد مالی سازمان از جمله حوزه های تحقیقاتی است که با سابقه طولانی هنوز مورد بررسی قرار می گیرد. دلیل این امر وجوه مختلف موضوع و نتایج متفاوت آن در دوره های زمانی و بافت های مختلف سازمانی است. در این مقاله سعی شده است تا رابطه بین همسویی استراتژی بازاریابی و کسب و کار و عملکرد مالی سازمان در یک دوره زمانی ۵ ساله از سال ۱۳۹۳ تا ۱۳۹۷ در مجموعه ای از شرکت های عضو سازمان بورس و اوراق بهادار ایران مورد بررسی و تحلیل قرار گیرد. از نظریه پیکربندی در مدیریت استراتژیک برای توسعه مدل مفهومی استفاده شد. از این رو با تحلیل داده های به دست آمده، استراتژی بازاریابی در چهار پیکره ی تهاجمی، انبوه، کمینه ساز و ارزشی و استراتژی کسب و کار در چهار پیکره ی نوآوران، مدافعان هزینه، مدافعان تمایز و تحلیل گران پیکربندی شدند. فرضیه های پژوهش چگونگی رابطه بین ترکیب پیکره ها و عملکرد مالی سازمان است. نتایج آزمون نشان داد که میانگین عملکرد حالات همسو، تفاوت معناداری با میانگین عملکرد حالات غیرهمسو دارد. به صورت خرد تر، ترکیب استراتژی های تهاجمی و ارزش محور با استراتژی های نوآورانه و مدافع تمایز، عملکرد بالاتری را نشان داد. این نتایج نشان از همسویی استراتژی بازاریابی و کسب و کار خصوصا با تمرکز بر نوآوری و تاثیر مستقیم آن بر عملکرد مالی سازمان دارد.

کلیدواژه ها:

استراتژی بازاریابی ، استراتژی کسب و کار ، عملکرد سازمان ، نظریه پیکربندی و همسویی