بررسی تاثیر بازاریابی حسی برقصد خرید محصولات سبزبا میانجی گری ارزش ویژه برند(مورد مطالعه: مشتریان محصولات چای سبز تیما در مشهد)

امروزدیگر ابزارهای سنتی بازاریابی مانند تبلیغات، روابط عمومی، مدیریت ارتباط با مشتری کافی نیستند و شرکت ها ناگزیرند برای حفظ و افزایش مشتریان از رویکردهای جدید مانند بازاریابی حسی استفاده کنند. لذا هدف از تحقیق حاضر بررسی تاثیر بازاریابی حسی برقصد خرید محصولات سبز با میانجی گری ارزش ویژه برند دربین مشتریان محصولات چای سبز تیما در مشهد می باشد. این تحقیق به لحاظ هدف کاربردی و تحقیقات پیمایشی می باشد.جامعه اماری مشتریان برند چای سبز تیما در فروشگاه های با ما در شهر مشهد (۶ فروشگاه) می باشد؛ که تعدادآنها نامعلوم است. نظر به نا مشخص بودن حجم جامعه آماری برحسب خطای ۵ درصد با استفاده از فرمول کوکران ۳۸۴ است و روش نمونه گیری غیر احتمالی در دسترس می باشد. در این پژوهش برای جمع آوری داده ها از پرسش نامه استفاده شده و پرسش نامه به صورت برابردر بین ۶ فروشگاه (هر فروشگاه ۶۴ پرسش نامه) توزیع گردید. به منظور سنجش روایی پرسش نامه، از روایی محتوا و تحلیل عاملی تاییدی بهره گیری شد و مورد تایید قرار گرفتند. همچنین به منظور سنجش پایایی ازضریب آلفای کرونباخ استفاده شده و نتایج نشان دهنده ضرایب بیشتر از ۷/۰ برای متغیرها و کل سوالات پرسش نامه بود. همچنین اطلاعات بخش توصیفی با کمک نرم افزاراز نوع تحلیل شد و جهت بررسی فرضیه های تحقیق از مدل یابی معادلات ساختاری به کمک نرم افزار لیزرل بهره گیری شد علاوه براین به منظور بررسی فرضیه میانجی از آزمون سوبل استفاده شده است. به طور خلاصه نتایج تحقیق نشان می دهد بازاریابی حسی هم به صورت مستقیم وهم غیر مستقیم از طریق متغیر میانجی ارزش ادراک شده برقصد خرید تاثیر گذار بوده و تاثیر مستقیم بیش از اثر گذاری غیر مستقیم می باشد. همچنین بازاریابی حسی برارزش ویژه برند تاثیر مثبت و معناداری دارد و ارزش ویژه برند نیز برقصد خرید مشتریان تاثیر گذار می باشد.

کلیدواژه ها:

بازاریابی حسی ، قصد خرید ، ارزش ویژه برند