تاثیر استراتژی بازاریابی بر استراتژی فروش در صنعت کاشی و سرامیک ایران (مورد مطالعه:شرکت های فعال در بورس اوراق بهادار تهران(
- سال انتشار: 1401
- محل انتشار: سومین کنفرانس بین المللی نوآوری در مدیریت کسب و کار و اقتصاد
- کد COI اختصاصی: IBAEONF03_182
- زبان مقاله: فارسی
- تعداد مشاهده: 367
نویسندگان
دانش آموخته کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی گرایش تحول، دانشگاه علامه طباطبایی تهران،تهران،ایران.
دانش آموخته کارشناسی ارشد، رشته مدیریت بازرگانی، گرایش تجارت الکترونیک، دانشگاه آزاد اسلامی تهران مرکزی.
چکیده
صنعت کاشی و سرامیک یکی از پرسودترین صنایع است و به خاطر حاشیه سود بالا افراد شرکت هایزیادی تمایل به ورود به این صنعت را دارند اما متاسفانه تفکر منفعت طلبی استراتژی بازاریابی شرکت هااز نحوه ورود به بازار و انتظارات مشتری دور نگه می دارد و همین عامل باعث می شود شرکت در با رقیباناصلی نتوانند رقابت کنند و بعد از مدتی از صحنه رقابت کنار می روند. بنابراین هدف اصلی پژوهش حاضر،انجام یک تحقیق تجربی در حوزه استراتژی بازاریابی و استراتژی فروش به منظور بررسی تاثیر استراتژی بازاریابی براستراتژی فروش در صنعت کاشی و سرامیک در ایران است. در این تحقیق ما سعی کردیم شرکت های که در بورساوراق بهادار هستند را بررسی کنیم برای انجام تحقیق نمونه ای شامل ۸۰ نفر از کارکنان و مدیران فروش و بازاریابیاین شرکت ها به صورت تمام سرشماری انتخاب شدند ابزار گردآوری داده پرسشنامه ای با ۴۶ سوال که روایی وپایایی آن تایید و بین جامعه آماری توزیع شد. تجزیه و تحلیل داده ها با استفاده از آمار توصیفی و آمار استنباطیانجام گرفت. در سطح آمار توصیفی از شاخص هایی چون فراوانی و درصد فراوانی؛ در سطح آمار استنباطی ازروش های همبستگی، مدل معادلات ساختاری، تحلیل مسیر انجام شده است؛ که برای این منظور از نرم افزارهایspss و lisrel استفاده شد. نتایج تحقیق حاکی از تاثیر مثبت و معنی دار استراتژی بازاریابی و ابعاد آن (تعیین بازار هدف، تعیین اهداف آرمانی و عملیاتی، تخصیص منابع مناسب و ایجاد منابع مزیت رقابتی بر استراتژی فروش داشت p< ۰/۰۵.کلیدواژه ها
بازاریابی، استراتژی بازاریابی، استراتژی فروشمقالات مرتبط جدید
- بررسی رابطه فرهنگ سازمانی با بهره وری کارکنان شهرداری شیراز با نقش میانجی عملکرد سازمانی
- پیش بینی سطح فراشناخت کارکنان شهرداری شیراز بر اساس سبکهای هوش هیجانی
- بررسی تاثیر مهارتهای سخت و مهارتهای نرم بر عملکرد با نقش میانجی یادگیری سازمانی کارکنان سازمان آموزش و پرورش ناحیه البرز
- تاثیر آموزش مولفه های هوش هیجانی بر کاهش فرسودگی شغلی و ارتقاء سلامت روان پرستاران بخش ویژه
- بررسی تاثیر گرایش کارآفرینی بر تاب آوری سازمانی با میانجیگری هوش اجتماعی
اطلاعات بیشتر در مورد COI
COI مخفف عبارت CIVILICA Object Identifier به معنی شناسه سیویلیکا برای اسناد است. COI کدی است که مطابق محل انتشار، به مقالات کنفرانسها و ژورنالهای داخل کشور به هنگام نمایه سازی بر روی پایگاه استنادی سیویلیکا اختصاص می یابد.
کد COI به مفهوم کد ملی اسناد نمایه شده در سیویلیکا است و کدی یکتا و ثابت است و به همین دلیل همواره قابلیت استناد و پیگیری دارد.