بررسی عوامل موثر بر رفتار خرید آنی

هدف این مطالعه، مروری بر عوامل موثر بر رفتار خرید آنی مصرف کنندگان در تحقیقات داخلی و خارجی است. از این رو پساز مروری بر مفاهیم، پیشینه و ادبیات نظری پژوهش های انجام شده در این زمینه، عوامل مورد بررسی و عناصر مدل های مطرحشده در مطالعات مختلف بیان شده و سپس راهکارهای مختلف تسهیل، ترویج و تشویق به خرید آنی مشتریان که در پژوهش هایمورد بررسی به بازاریابان و مدیران بنگاه های کسب وکار پیشنهاد شده به منظور استفاده بازاریابان ارائه شده است. خرید ناگهانییکی از جنبه های مهم رفتار مصرف کننده و یکی از مفاهیم با اهمیت در محیط بازار است. رشد فزاینده در مصرف و امکان خریدهایاعتباری در اقصی نقاط جهان موقعیت های مناسبی را برای خرید ناگهانی فراهم کرده است. مشتریان معمولا زمانی که در معرضمحرک های تحریک آمیز قرار می گیرند، خریدهای برنامه ریزی نشده ای انجام می دهند. به طور معمول، این خریدها با میل شدیدو احساس لذت همراه است. خرید آنی مصرف کننده، از مباحث اصلی بازاریابی است که تحت تاثیر عوامل گوناگونی از جمله عواملفرهنگی ، روانشناسی، شخصی و موقعیتی قرار می گیرد. این که خرید می تواند به دلایل مختلفی به جز نیاز انجام شود، به بازاریابانکمک می کند که درک بهتری از رفتارهای مصرف کنندگان به دست آورند. خریدهای آنی در توسعه قدرت رقابت پذیری در بازارهایمصرفی، ارزشی حیاتی دارند . مشتری کلید اصلی موفقیت یا موفق نبودن شرکت هاست. رفتار خرید بدون برنامه ریزی از مهم ترینرفتارهای خرید است و در حفظ توازن بازارها نقش اساسی دارد. این رفتار مبتنی بر تصمیم گیری آنی در خرید است. اساس کار مادر این مطالعه تبیین رفتار خرید آنی مصر ف کنندگان در تحقیقات مختلف است تا از زوایای گوناگون عوامل درونی و بیرونی تاثیرگذار بر رفتار خرید ناگهانی بررسی و راه کارهای عملی برای مدیریت بهتر این رفتار را به بازاریان و مصرف کنندگان عرضه کنیم .

کلیدواژه ها:

خرید آنی ، رفتار خرید آنی ، عوامل موثر بر رفتار خرید آنی