بررسی تاثیر پیام های کمیابی بر انگیزه خرید ناگهانی و رفتار خرید ناگهانی گردشگران هنگام رزرو آنلاین(نقش تعدیل گری تجربه سفر)

محمد رضا کریمی علویجه; مریم گلستانی

بررسی تاثیر پیام های کمیابی بر انگیزه خرید ناگهانی و رفتار خرید ناگهانی گردشگران هنگام رزرو آنلاین(نقش تعدیل گری تجربه سفر)

محل انتشار: فصلنامه مطالعات مدیریت گردشگری، دوره: 17، شماره: 57

سال انتشار: 1401

نوع سند: مقاله ژورنالی

زبان: فارسی

مشاهده: 320

فایل این مقاله در 37 صفحه با فرمت PDF قابل دریافت می باشد

دریافت فایل کامل مقاله

صدور گواهی نمایه سازی
من نویسنده این مقاله هستم

استخراج به نرم افزارهای پژوهشی:

لینک ثابت به این مقاله:

https://civilica.com/doc/1496566

شناسه ملی سند علمی:

JR_TMS-17-57_001

تاریخ نمایه سازی: 25 مرداد 1401

چکیده مقاله:

هدف پژوهش بررسی تاثیر پیامهای کمیابی بر انگیزه خرید ناگهانی و رفتار خرید ناگهانی گردشگران هنگام رزرو آنلاین با نقش تعدیلگری تجربه سفر میباشد و بر مبنای هدف کاربردی و از نظر طرح پژوهش، کمی، از روش توصیفی- تحلیلی می-باشد. ابزار گردآوری داده ها پرسشنامه و جامعه آماری پژوهش گردشگرانی بوده اندکه تجربه ی رزرو محصولات گردشگری آنلاینداشته اند. طبق جدول ۳۸۴ نمونه انتحاب گردید. برای آزمون فرضیه ها از مدلسازی معادلات ساختاری استفاده شده و تجزیه وتحلیل ها با استفاده از نرم افزار WARP PLS انجام شده است. نتایج نشان داد پیامهای کمیابی مبتنی بر زمان محدود بر انگیزه خرید ناگهانی، انگیزه خرید ناگهانی بر رفتار خرید ناگهانی، پیامهای کمیابی مقدار مبتنی بر تقاضای زیاد بر انگیزه خرید ناگهانی و همچنین پیامهای کمیابی مقدار مبتنی بر عرضه کم بر انگیزه خرید ناگهانی تاثیر مثبت و معنادار دارد. اما تجربه سفر در رابطه بین پیام های کمیابی مبتنی بر زمان محدود و انگیزه خرید ناگهانی نقش تعدیل گری ندارد.

کلیدواژه ها:

کمیابی ، انگیزش برای خرید ناگهانی ، رفتار خرید ناگهانی ، تجربه سفر ، رزرو آنلاین

نویسندگان

محمد رضا کریمی علویجه

دانشیار، گروه مدیریت بازرگانی، دانشگاه علامه طباطبائی، تهران، ایران

مریم گلستانی

دانشجوی دکتری، مدیریت بازرگانی و راهبردی، گرایش مدیریت بازاریابی، دانشگاه الزهرا (س)، تهران، ایران

مراجع و منابع این مقاله:

لیست زیر مراجع و منابع استفاده شده در این مقاله را نمایش می دهد. این مراجع به صورت کاملا ماشینی و بر اساس هوش مصنوعی استخراج شده اند و لذا ممکن است دارای اشکالاتی باشند که به مرور زمان دقت استخراج این محتوا افزایش می یابد. مراجعی که مقالات مربوط به آنها در سیویلیکا نمایه شده و پیدا شده اند، به خود مقاله لینک شده اند :

حمیدیزاده، علی؛ طهماسبی، رضا و میرزایی، اشرف (۱۳۹۵)، بررسی عوامل ...
Amaldoss, W., Jain, S., (۲۰۰۵). Pricing of conspicuous goods: a ...
Biraglia, Alessandro; Usrey, Bryan& Ulqinaku, Aulona. (۲۰۲۱).The downside of scarcity: ...
Brehm, S.S., Brehm, J.W., (۲۰۱۳). Psychological reactance: A theory of ...
Cialdini, R.B. (۲۰۰۹), Influence: The Psychology of Persuasion, HarperCollins, New ...
Guo, J; Xin, L and Wu, Y (۲۰۱۷) “Arousal or ...
Hyde, K., & Teichmann, K. (۲۰۱۱). Expertise, experience and self-confidence ...
Inman, J.J., Dyer, J.S., Jia, J., (۱۹۹۷). A generalized utility ...
Jachimowicz, J., Frey, E., Matz, S., Jeronimus, B. F., & ...
Jang,S; and Moutinho,L(۲۰۱۹) “Do price promotions drive consumer spending on ...
Johns, T., (۲۰۱۸). Urgency and scarcity messaging – Real world ...
Kemp, S., Bolle, F.,)۱۹۹۹(. Preferences in distributing scarce goods. J. ...
Kim, W. G., & Kim, D. J. (۲۰۰۴). Factors affecting ...
Koch, O.F., Benlian, A., (۲۰۱۵). Designing viral promotional campaigns: How ...
Kristofferson, K., McFerran, B., Morales, A.C. and Dahl, D.W. (۲۰۱۷), ...
Ku, H.H., Kuo, C.C., Kuo, T.W., (۲۰۱۲). The effect of ...
Lambrecht, A., & Tucker, C. (۲۰۱۳). When does retargeting work? ...
Li, Chunxiao; Wang,Yuting; Lv, Xingyang& Li, Hui.(۲۰۲۱). To buy or ...
Li, Yi; Yao, Jun & Chen, Joseph.(۲۰۲۱).The negative effect of ...
Liu, J. N., & Zhang, E. Y. (۲۰۱۴). An investigation ...
Liu, S. Q., & Mattila, A. S. (۲۰۱۷). Airbnb: Online ...
Lu, Q. S., Yang, Y., & Yuksel, U. (۲۰۱۵). The ...
Lukka, L., ۲۰۱۸. Only one room left! [WWW Document]. URL ...
Lynn, M. , (۱۹۹۱). Scarcity effects on value: a quantitative ...
Momeni, M & Qayyumi, A. Ali (۲۰۱۵). Statistical Analysis Using ...
Nisar, S & Hanif, M, (۲۰۱۲) Testing Weak Form of ...
Park, H., Silvera, D., (۲۰۱۶). Preference versus freedom: Two psychological ...
Park, K., Ha, J., Park, J.Y., (۲۰۱۷). An experimental investigation ...
Parker, J.R., Lehmann, D.R., (۲۰۱۱). When shelf-based scarcity impacts consumer ...
Robinson, S.G., Brady, M.K., Lemon, K.N., Giebelhausen, M., (۲۰۱۶). Less ...
Rook, D. W., & Hoch, S. J. (۱۹۸۵). Consuming impulses. ...
Seyhmus, B. (۲۰۰۱). Image variations of Turkey by familiarity index: ...
Sharma, P. and Roy, R. (۲۰۱۶), “Looking beyond first-person effects ...
Shi, Xiaohui; Li, Feng& Chumnumpan, Pattarin. (۲۰۲۰). The use of ...
Sigala, M., (۲۰۱۴). Collaborative commerce in tourism: Implications for research ...
Song, Hyo Geun; Chung, Namho; and Koo, Chulmo, (۲۰۱۵)"Impulsive Buying ...
Song, M., Noone, B.M., Han, R.J., )۲۰۱۹(. An examination of ...
Song, Myungkeun; Noone, Breffni M& Han, Rachel J. (۲۰۱۸) An ...
Statista (۲۰۱۹). Online Travel Booking. Retrieved from https://www.statista.com/outlook/۲۶۲/۱۰۰/online-travel-booking/worldwide ...
Statista, (۲۰۱۹).Digital travel sales worldwide from ۲۰۱۴ to ۲۰۲۰ [WWW ...
Sterman, J.D. and Dogan, G. (۲۰۱۵), “I’m not hoarding, I’m ...
Stummer, C., Kundisch, D., Decker, R., (۲۰۱۸). Platform launch strategies. ...
Survey results of national tourists (۱۳۹۸), Statistics Center of IranTeam, ...
Teubner,Timm&Graul,Antje.(۲۰۱۹).Only one room left! How scarcity cues affect booking intentions ...
Tucker, C. E. (۲۰۱۴). Social networks, personalized advertising, and privacy ...
Tussyadiah, I. P., & Pesonen, J. (۲۰۱۶). Impacts of peer-to-peer ...
Van Alstyne, M., Parker, G., Choudary, S.P., (۲۰۱۶). Pipelines, platforms, ...
Verhallen, T.M., Robben, H.S., (۱۹۹۴). Scarcity and preference: an experiment ...
Wang, L., Law, R., Guillet, B. D., Hung, K., & ...
Weinmann, M., Simons, A., Tietz, M., Brocke, J.,)۲۰۱۷(. Get it ...
Worchel, S., Lee, J., Adewole, A., (۱۹۷۵). Effects of supply ...
Wu, J., Fu, G. Q., & Ding, J. L. (۲۰۱۰). ...
Wu, Yi; Xina, Liwei; Lib, Dahui,;Yuc, Jie& Guoa, Junpeng.(۲۰۲۱). How ...
Xu, X., Schrier, T., (۲۰۱۹). Hierarchical effects of website aesthetics ...

نمایش کامل مراجع