طرح توسعه صادرات در بازارهای منطقه ای با رویکرد ایجاد فروشگاه های زنجیره ای در خاورمیانه و شمال آفریقا با تمرکز بر بازار عراق

یکی از راه های توسعه تجارت و افزایش درآمد ملی, صادرات محصولات یک کشور است. در این راستا و با توجه به توان تولید تولیدکنندگان ایرانی در بخش های مختلف که سبب افزایش صادرات غیر تفتی می شود, متاسفانه تحت تاثیر تحریم های اعمال شده در سال های اخیر شاهد مشکلات تولید کنندگان , تجار و بازرگانان ایران برای صادرات محصولات ایرانی بوده ایم. در این میان, با توجه به آمار سازمان توسعه و تجارت , سهم ما از بازار ۱۵ کشور همسایه با توجه به ظرفیت تامین نیازهای آن ها بسیار ناچیز است و عملا پتانسیل استفاده نشده زیادی در این زمینه وجود دارد. در حال حاضر ترکیه , عربستان سعودی, امارات و چین بازیگران اصلی این بازار هستند و با وجود ظرفیت های عظیم داخلی در کشور, تولید کنندگان و تجار ایرانی از این بازار بهره بسیار کمی دارند.برای حضور موفق در بازارهای صادراتی باید راه بردها و نقاط مهم اقتصادی همسایگان خود را در منطقه ارزیابی کرد؛ ایران پانزده همسایه در اطراف خود دارد، همسایه هایی با مرزآبی و همسایه هایی با مرز زمینی و البته باحتساب کشورهایی در همسایگی که مرز مشترک با آن ها نداریم, ۲۵ کشور با بازارهای بکر و جذاب در اطراف ما هستند.از مهم ترین عوامل عدم اقبال محصولات ایرانی در بازار کشورهای همسایه می توان از موارد زیر نام برد:نبود کانال های مناسب برای تراکنش های مالی, عدم سازماندهی یکپارچه صادرات توسط مراجع ذی صلاح در این بخش و عدم اعتماد متقابل صادر و همچنین مشکلات مربوط به صدور ضمانت نامه و خدمات بیمه ای, وجود تفرقه های قومی, دینی و نژادی, عدم توانایی تولید کنندگان و تجار در یافتن بازارها و تعامل با آن ها ,عدم اطمینان تولید کنندگان به تجار خارجی به دلیل فقدان حمایت های دولتی در این بخش ,عدم وجود ساختار منسجم داخلی جهت بازار سازی و بستر سازی در کشورهای منطقه و تشویق و آموزش تولید کنندگان برای توانمند شدن در صادرات و ورودبه بازارهای منطقه ای و جهانی یکی از اساسی ترین راه ها برای ورود به این بازارها, ایجاد یک بستر قدرتمند برای فروش محصولات ایرانی است, که با ایجاد یک شبکه فروش زنجیره ای مشکل فروش را برای تولید کنندگان تسهیل می کند

کلیدواژه ها:

توسعه صادرات ، فروشگاه زنجیره ای ، خرده فروشی