تحلیل اثرگذاری کارآفرینی و بازارمحوری بر اثربخشی بازاریابی در کسب و کارهای کوچک

در عصر حاضر، کسب وکارهای مختلف باید از اقدامات و فعالیت های بازاریابی متنوعی برای دسترسی به مشتریان متعدد استفاده کنند. به همین دلیل ارزیابی اثربخشی فعالیت های بازاریابی، به منظور حصول اطمینان از اینکه راهبردهای اتخاذ شده به تحقق اهداف منجر می شود، اهمیت یافته است. عملکرد بازار شرکت های دانش بنیان است. بعلاوه، در این پژوهش نقش قابلیت بازاریابی و اثربخشی بازاریابی به عنوان دو متغیر میانجی مورد سنجش قرار گرفته است. پژوهش حاضر از نظر هدف در زمره پژوهش های کاربردی و از دیدگاه جمع آوری داده ها، ترصیفی پیمایشی و از نوع همبستگی است. جامعه آماری پژوهش شامل مدیران عامل، مدیران بازاریابی و فروش و مدیران تولید و عملیات شرکت های دانش بنیان می باشند. تعداد ۳۰ شرکت به صورت روش نمونه گیری تصادفی ساده انتخاب شده و تعداد ۱۱۰ برسشنامه بین مدیران توزیع گردید. ابزار گردآوری داده ها نیز پرسشنامه است. روش تجزیه و تحلیل داده ها، مدل سازی معادلات ساختاری به کمک نرم افزار اسمارت دی ال اس بوده است. یافته های پژوهش نشان داد که رویکرد کارآفرینی معرری بر قابلیت بازاریابی و اثربخشی بازاریابی و همچنین رویکرد بازار محوری بر قابلیت بازاریایی و اثربخشی بازاریابی تاثیر مثبت و معناداری دارند. همچنین، قابلیت بازاریابی و اثربخشی بازاریایی نیز بر عملکرد بازار شرکت های دانش بنیان تاثیر مثبت و معناداری دارد. علاوه بر این، نتایج پژوهش نشان داد که تاثیر غیر مستقیم کارآفرینی محور و بازار محوری بر عملکرد بازار شرکت های دانش بنیان به واسعله قابلیت بازاریابی و اثربخشی بازاریابی مورد تائید قرار می گیرد؛ بنابراین به کارگیری رویکردهای کار آفرینی مقرر و بازار محوری در شرکت های دانش بنیان می تواند موجب بهبود عملکرد بازار این شرکت ها شود.

کلیدواژه ها:

کارآفرینی محوری ، بازارمحوری ، قابلیت بازاریابی ، اثربخشی بازاریابی ، شرکت های دانش بنیان