بررسی رابطه میان عوامل استراتژیک شرکت و فروش

امروزه شرکت ها به اهمیت فروش خود واقفندو در تلاشند با افزایش حجم فروش در فضای رقابتی در بازارها وضعیت خود را حفظ و بهبود بخشند. این پژوهش به بررسی رابطه میان عوامل استراتژیک شرکت و فروش می پردازد. پژوهش از لحاظ هدف، کاربردی و از حیث روش جمع آوری داده ها توصیفی- پیمایشی هست. تمامی کارکنان، کارشناسان و مدیران شرکت های فعال در شرکت شهرک های صنعتی استان بوشهر جامعه آماری این پژوهش را تشکیل می دهند. نمونه آماری براساس فرمول کوکران به تعداد ۲۸۶ نفر انتخاب شد. روش نمونه گیری روش تصادفی ساده می باشد. ابزارگرداوری داده های در این تحقیق پرسشنامه استاندارد مبتنی برطیف لیکرت است. در این پژوهش جهت تجزیه و تحلیل داده ها و آزمون فرضیه ها از معادلات ساختاری به-کمک نرم افزارهای Smart PLS ۲ و SPSS ۲۳ استفاده شده است. در این تحقیق عوامل استراتژیک مطابق با شاخص های مدل کوراتکو و همکاران (۲۰۰۵) با مولفه های ۱- عوامل ساختاری؛ ۲- عوامل سازمانی؛ ۳- عوامل فردی؛ ۴- عوامل محیطی و از طریق پرسشنامه ای شامل ۱۲ گویه و با استفاده از طیف ۵ گزینه ای لیکرت مورد سنجش قرار گرفت. جهت سنجش فروش شرکت از پرسشنامه فستوس (۲۰۱۶) با ۱۰ گویه بهره گرفته شد. یافته ها بیانگر تاثیر مثبت و معنادار عوامل استراتژیک ساختاری، سازمانی و محیطی بر فروش می باشد.

کلیدواژه ها:

عوامل استراتژیک ، فروش ، عوامل محیطی ، عوامل ساختاری ، عوامل فردی ، عوامل سازمانی