بررسی و مطالعه پتانسیل بازارهای هدف در راستای افزایش کارآیی و بهره وری با نقش میانجی بهره مندی از فراروش و روش شناسی بازارهای صادراتی

مطالعات و پژوهش های باستان شناسی به واسطه حضور انواع خاصی از کالاها در جغرافیای نامتناسب با مواد تشکیل دهنده آن محصولات، متوجه می شدند که آن کالا ها سفرهای طولانی را طی کرده و از سرزمینی به سرزمین دیگر مبادله و معامله شدند. بنابراین تجربه نحوه ورود و انتخاب مقاصد تجاری از دیر باز محل توجه بشر بوده است.تاریخ تجارت ایران نیز چنین شواهدی را از چندین هزار سال پیشتر تایید می کند. علاوه بر مشاهدات عینی، حضور این تفکر و اقدام را می توان در ادبیات ایرانی نیز به راحتی مشاهده کرد. مارکتینگ به عنوان یک رشته دانشگاهی، عمر کوتاهی دارد.این در حالی است که تجربه عملی تجارت و مارکتینگ در جهان، به درازای تاریخ است. مطالعات و پژوهش های باستان شناسی به واسطه حضور انواع خاصی از کالاها در جغرافیای نامتناسب با مواد تشکیل دهنده آن محصولات، متوجه می شدند که آن کالا ها سفرهای طولانی را طی کرده و از سرزمینی به سرزمین دیگر مبادله و معامله شدند.بنابراین تجربه نحوه ورود و انتخاب مقاصد تجاری از دیر باز محل توجه بشر بوده است. هدف از مطالعه حاضر فراروش مطالعات انتخاب بازارهای هدف صادراتی است و مقاله کوشیده است به تحلیل روش مطالعات پیشین در زمینه انتخاب بازارهای هدف صادراتی بپردازد. مفروضه اساسی این پژوهش وجود نوعی چسبندگی روشی در مطالعات مذکور است.در این راستا، مجموعه ای از مجلات پژوهشی ایرانی فعال در زمینه مدیریت، بازرگانی و بازاریابی شناسایی و از میان آنها، مجلاتی که مقالاتی در این زمینه داشتند، انتخاب گردید. بررسی های انجام شده نشان داد که طی حدود دو دهه از سال ۱۳۸۰ الی ۱۳۹۸ در مجموع سی و دو مجله، چهل و سه مقاله را با موضوع بازارهای هدف صادراتی منتشر کرده اند. وجود چسبندگی روش در هر سه بخش روش پژوهش، روش گردآوری داده و روش تحلیل داده، به طرز چشم گیری مشاهده گردید.

کلیدواژه ها:

روش شناسی ، پارادایم ها ، انتخاب بازارهای هدف صادراتی ، فراروش ، بازار صادراتی