ورود
مقالات فارسیISIکنفرانسهاژورنالها

پیش بینی رفتار مصرف کننده: مدل آینده پژوهی رفتار آتی خرید با استفاده از روش پژوهش ترکیبی

محل انتشار: پژوهشنامه بازرگانی، دوره: 25، شماره: 97
سال انتشار: 1399
نوع سند: مقاله ژورنالی
زبان: فارسی
مشاهده: 372

فایل این مقاله در 43 صفحه با فرمت PDF قابل دریافت می باشد

استخراج به نرم افزارهای پژوهشی:

لینک ثابت به این مقاله:
https://civilica.com/doc/1360250

شناسه ملی سند علمی:

JR_ITSR-25-97_006

تاریخ نمایه سازی: 7 دی 1400

چکیده مقاله:

امروزه نمی توان در مورد موفقیت کسب و کارها ساده انگاری کرد. به همین دلیل، پیش بینی رفتار مصرف کننده کلید موفقیت در برنامه ریزی و مدیریت محیط در حال دگرگونی است. تمرکز این پژوهش بر شناخت رفتار خرید آینده مصرف کننده در کالاهای با درگیری ذهنی بالا می باشد. در واقع، این پژوهش به شناسایی عوامل، ابعاد، مولفه ها و شاخص های اثرگذار بر رفتار خرید آینده مصرف کننده در کالاهای با درگیری ذهنی بالا پرداخته و به ارائه مدلی ساختاری میپردازد. در مطالعه اول، از روش دلفی در چهار راند جهت بررسی ادبیات نظری و مصاحبه با ۱۷ نفر از خبرگان دانشگاهی و صنعت و اخذ نظرات آنها و از منطق دلفی فازی برای تحلیل این نظرات استفاده شد و در مطالعه دوم با استفاده از یک نمونه ۴۱۷ نفره و نرم افزارهای AMOS و SPSS، مولفه ها و شاخص ها در قالب دو مدل اندازه گیری و ساختاری تحلیل شدند. در مطالعه اول، دو عامل، چهار بعد، هجده مولفه و شصت و پنج شاخص مرتبط با مفهوم اصلی شناسایی شدند و در مطالعه دوم مولفه های پژوهش با استفاده از تحلیل عاملی تاییدی تحلیل و در نهایت مولفه های تایید شده در مدل نهایی برازش گردیدند. نتایج این پژوهش نشان داد که شاخص های بازخورد از سوی فروشندگان و توجه به تغییرات محصولات از مولفه اثرات اجتماعی با بالاترین مقدار دی فازی شده پر اهمیت ترین و شاخص گروه های محیطی از مولفه هنجارهای ذهنی با کمترین مقدار دی فازی شده کم اهمیت ترین شاخص پژوهش به حساب می آیند.  

کلیدواژه ها:

پژوهش ترکیبی / درگیری ذهنی / رفتار مصرف کننده / رفتار خرید آینده / مدل

نویسندگان

ایلیا امینی نژاد

دانشجوی دکتری رشته مدیریت بازرگانی، دانشکده مدیریت و اقتصاد، واحد علوم و تحقیقات، دانشگاه آزاد اسلامی، تهران، ایران

حسین وظیفه دوست

استاد گروه مدیریت بازرگانی، دانشکده مدیریت و اقتصاد، واحد علوم و تحقیقات، دانشگاه آزاد اسلامی، تهران، ایران (نویسنده مسئول مکاتبات)

افسانه زمانی مقدم

دانشیار گروه مدیریت آموزشی، دانشکده مدیریت و اقتصاد، واحد علوم و تحقیقات، دانشگاه آزاد اسلامی، تهران، ایران

مراجع و منابع این مقاله:

لیست زیر مراجع و منابع استفاده شده در این مقاله را نمایش می دهد. این مراجع به صورت کاملا ماشینی و بر اساس هوش مصنوعی استخراج شده اند و لذا ممکن است دارای اشکالاتی باشند که به مرور زمان دقت استخراج این محتوا افزایش می یابد. مراجعی که مقالات مربوط به آنها در سیویلیکا نمایه شده و پیدا شده اند، به خود مقاله لینک شده اند :
  • حیدرزاده، کامبیز؛ تقی پوریان، محمد جواد (۱۳۹۱)؛ نوع شناسی درگیری ...
  • Ajzen, I. (۱۹۹۱); The theory of planned behavior. Organizational Behavior ...
  • Blackwell, R., Minirad, P. and Engel, J. (۲۰۰۱), Consumer Behavior, ...
  • Baumeister, R. F. (۲۰۰۲); Reflections and reviews impulsive purchasing, and ...
  • Baumeister, R. F., Vohs, K. D., DE Wall, C. N., ...
  • Besancon, V., & Bliley, S. (۲۰۱۱); Segmenting the market through ...
  • Ciao-Chen., Yang-Shieh Chin. (۲۰۱۰); The Impact of Recommendation Sources on ...
  • Cleveland, M., Kalama’s, M., & Larose, M. (۲۰۱۲); “It’s not ...
  • Collins, C. M., Stag, L., & Coning, M. S. (۲۰۰۷); ...
  • De Pelsmacker, P. and Janssens, W. (۲۰۰۷);The Effect of Norms, ...
  • Doran, T. M., Auger, P., & Eckhart, G. M. (۲۰۰۹); ...
  • Fournier, S. M. (۲۰۱۰); “Consumer and their Brands: Developing Relationship ...
  • Griskevicius, V., Tibur, J., & Van den Bergh, B. (۲۰۱۰); ...
  • Hwang, J., Yoon, Y.-S. Park, N.-H. (۲۰۱۱); “Structural effects of ...
  • Jackson, T. (۲۰۰۶); Readings in Sustainable Consumption. In T. Jackson ...
  • Jones, M.A., Mothers Baugh, D.L. and Beatty, S.E. (۲۰۰۰); “Switching ...
  • Kalat, J.W. and Shiota, M.N. (۲۰۰۷); Emotion, Thomson Wadsworth, Belmont, ...
  • Kim, J., & Johnson, K. (۲۰۱۳); The impact of moral ...
  • Kuo, Y.F. and Wu, C.M. (۲۰۱۲); “Satisfaction and post-purchase intentions ...
  • Kuo, Y.F., Wu, C.M. and Deng, W.J. (۲۰۰۹); “The relationships ...
  • Lowenstein G, Weber EU, Hsee CK, Welch N.(۲۰۰۱); Risk as ...
  • Leenheer, J., Van Heerde, H.J., Bijmolt, T.H.A. and Smidts, A. ...
    • نمایش کامل مراجع