بررسی ماهیت بازاریابی در بازارهای صنعتی و مصرفی

برای شناخت بازارهای صنعتی، لازم است که آن را از بسیاری جنبه های متفاوت با بازار کالاهای مصرفی، مورد بررسی قرار داد. در بازار صنعتی، هدف از خرید، تقویت خطوط تولید، ولی در بازار مصرفی هدف، برآورده شدن نیازهای شخصی افراد است. بنابراین، میتوان انگیزه خرید را در بازار صنعتی، معقول و عقلایی و در بازار مصرفی تا حد زیادی از روی احساس دانست. هدف از این پژوهش بررسی ماهیت بازاریابی در بازارهای صنعتی و مصرفی است. پژوهش مورد نظر از نظر هدف توصیفی و از نظر شیوهی جمع آوری داده ها، کتابخانه ای است که در دسته ی مطالعات مروری قرار می گیرد. نتایج پژوهش نشان داد که در بازارهای صنعتی بازار از لحاظ جغرافیایی پراکنده نیست و در یک جای مشخص است و نسبت به بازارهای مصرفی خریداران کمتری دارد. ولی بازار مصرفی پیچیده بوده و خریداران بالایی دارد. در بازارهای صنعتی مشتریان محدودند و حدود ۲۰ درصد از آن مشتریان میتواند ۸۰درصد سود را برای شرکت همراه دارد، بنابراین شناختن این ۲۰ درصد از مشتریان بسیار مهم است. در واقع تفاوتها در بازار صنعتی نسبت به مصرفی بسیار زیاد است که نیازمند تلاش و مهارتهای زیادی می باشد. در واقع اکثر این تفاوتها از ماهیت سازمانی تصمیم گیری و خرید سرچشمه میگیرد.

کلیدواژه ها:

ماهیت ، صنعتی ، مصرفی ، بازاریابی