بازاریابی سازمانی و استراتژی های ترفیع (مطالعه موردی: صنعت سیم و کابل در ایران)

هدف از این تحقیق ارزیابی بازاریابی سازمانی و استراتژی های ترفیع در صنعت سیم و کابل ایران به روش دلفی می باشد.برای این منظور با تعداد ۱۰ نفر از خبرگان بازرگانی در این صنعت متشکل از ۸ نفر؛ مالک، مدیرعامل، هیئت مدیره، معاونمدیرعامل، مدیر بازاریابی و فروش تولید کنندگان سیم و کابل در استان زنجان و ۲ نفر از اساتید دانشگاه؛ جلسات متعددبرگزار شد. در مرحله اول روش دلفی نظرات کارشناسی آنها درزمینه موضوع تحقیق به صورت کلی جمع آوری شد. پس ازتجزیه و تحلیل مباحث جلسه اول، تم های به دست آمده با کتب و مقالات و نظریه های بازاریابی مقایسه گردید و درنهایتپرسشنام های تهیه گردید. در مرحله دوم روش دلفی با استفاده از پرسشنامه تهیه شده، مجددا نظرات خبرگان جمع آوریشد، از آزمون های آماری، رتبه بندی سلسله مراتب فازی، تحلیل ساختاری با دیدگاه آینده پژوهی و تحلیل عاملی و تحلیلمسیر مدل معادلات ساختاری برای تحلیل داده ها استفاده شد. نتایج یافته های این تحقیق نشان داد که در صنعت سیم وکابل ایران؛ در بازاریابی سازمانی، استراتژی توسعه بازار و تنوع محصول بالاترین اولویت را دارد و استراتژی های ترفیع؛فروش شخصی، تبلیغات چند رسانه ای و بازاریابی مستقیم بر بازاریابی سازمانی تاثیر معنی داری دارند. با عنایت به یافته هایاین تحقیق، پیشنهاد می گردد مدیران صنعت سیم و کابل به فراخور شرایط، استراتژی بازاریابی سازمانی مناسب را طراحیو تدوین نموده و بر اساس آن، استراتژی ترفیع متناسب با آن را بکار گیرند.

کلیدواژه ها:

استراتژی های ترفیع ، بازاریابی سازمانی ، صنعت سیم و کابل ، روش دلفی