تاثیر عوامل انگیزشی کارکنان بر میزان بازاریابی و فروش: مورد مطالعه شرکت سرمایه گذاری ملت

هدف اصلی این مقاله؛ بررسی تاثیر عوامل موثر انگیزشی کارکنان بر بازاریابی و فروش محصولات شرکت سرمایه گذاری ملت بود. روش تحقیق کاربردی و به شیوه پیمایشی و از شاخه مطالعات میدانی و ازلحاظ زمانی جزو پژوهش های مقطعی است. جامعه آماری این پژوهش بر اساس اطلاعات شرکت سرمایه گذاری ملت ۳۰۰ نفر بود که حجم نمونه با استفاده از معادله کوکران ۱۷۰ نفر تعیین شد. در این تحقیق برای گردآوری اطلاعات از دو طریق انجام شده است. در بخش اول اسنادی یعنی از روش های مطالعه کتابخانه ای، مطالعه انواع پایان نامه ها و مجلات و استفاده از مقالات استخراج شده ازاینترنت و در بخش دوم تحقیق جمع آوری اطلاعات به صورت میدانی از طریق پرسشنامه استاندارد هرزبرگ (عوامل انگیزشی کارکنان)، کاتلر و آمسترانگ (بازاریابی فروش) انجام گرفت. در تحقیق حاضر برای اطمینان پایایی پرسشنامه ها دوباره پایایی پرسشنامه از ضریب آلفای کرونباخ استفاده شد. ضریب آلفای کرونباخ به دست آمده برای عوامل انگیزشی کارکنان ۰/۸۹ و بازاریابی فروش ۰/۸۷ درصد می باشد که بیانگر این است پرسشنامه مورداستفاده از قابلیت اعتماد (پایایی) لازم برخوردار می باشند. تجزیه وتحلیل استفاده شده در تحقیق حاضر از دو بخش آمار توصیفی (فراوانی، درصد فراوانی،فراوانی تجمعی) و آمار استنباطی (آزمون کولموگوروف- رگرسیون و فریدمن) تشکیل شده است. نتایج تجزیه وتحلیل به دست آمده بیانگر این است؛ عوامل انگیزشی کارکنان بر بازاریابی و فروش محصولات شرکت سرمایه گذاری ملت تاثیرمثبت دارد. نتایج اولویت بندی عوامل انگیزشی کارکنان بر بازاریابی و فروش محصولات شرکت سرمایه گذاری ملت نشان میدهد در اولویت اول شیوه سرپرستی و نظارت کارکنان، در اولویت دوم امنیت شغلی کارکنان، در اولویت سوم شرایط محیط کار کارکنان، در اولویت چهارم حقوق و مزایا کارکنان، در اولویت پنجم ارتقاء شغلی کارکنان قرار دارد.

کلیدواژه ها:

عوامل انگیزشی ، بازاریابی ، فروش محصولات ، شرکت سرمایه گذاری ملت