رتبه بندی عوامل موثر بر بازاریابی و فروش محصول پنل خورشیدی با استفاده از روش AHP (مطالعه موردی شرکت توزیع نیروی برق استان فارس)

این تحقیق، به اولویت بندی و شناسایی عوامل موثر بر مرحله بازاریابی و فروش محصولات جدید به منظور تولید انرژی برق با تمرکز بر محصول پنل خورشیدی می پردازد. در این راستا ضمن تعیین معیارهای مختلف بازاریابی و فروش این محصول براساس مدل مک کارتی ۴p با استفاده از تکنیک تحلیل سلسله مراتبی به اولویت بندی شاخص های هر معیار بر اساس تکمیل پرسشنامه و انجام مصاحبه با ۱۵ نفر از خبرگان و همچنین جامعه آماری ۱۰۰ نفره از کارشناسان در حوزه صنعت برق پرداخته شده است. چارچوب نظری این تحقیق مدل مک کارتی است که در آن متغیرهای بازاریابی و فروش مختلف در چهار بعد پایه ای محصول، مکان توزیع، ترفیع و تبلیغ، و قیمت خلاصه شده اند که عناصر کلیدی و مهم بازاریابی و فروش محسوب می شوند. در این پژوهش پس از انجام مطالعات ادبیات موضوع، لیست اولیه ای از عوامل کلیدی موفقیت بازاریابی و فروش محصول پنل خورشیدی شناسایی شده و سپس با ارایه پرسشنامه به جامعه آماری مورد نظر، فرآیند شناسایی، بازنگری و تکمیل این عوامل با توجه به اقتضائات و شرایط حاکم بر بازار ایران تکمیل شد. در ادامه بر اساس فرآیند تحلیل سلسله مراتبی AHP این عوامل اولویت بندی شدند. بر اساس یافته ها و اولویت بندی انجام شده، معیارهای "کیفیت محصولات"، "قیمت نسبت به رقبا"، "کیفیت انتقال محصول" و "خبرگی عرضه کنندگان" به عنوان معیارهای با اولویت برای بازاریابی و فروش محصول پنل خورشیدی شناسایی شده اند

کلیدواژه ها:

بازاریابی و فروش ، تحلیل سلسله مراتبی AHP ، پنل خورشیدی