به کارگیری روش pay per click (PPC) برای برون رفت از تأثیر کروناویروس بر خدمات مالی در صنعت بیمه

این پژوهش به بررسی چالشهای موجود و ارائه راهکارهای نوین فروش با عنوان "پرداخت به ازاء هر کلیک" (PPC) برای بـرون رفـت از شـرایط رکـود فعلـی و توسعه فروش بطور کلی میپردازد. عبارت مطرح شده در برخی متون با عنوان CPC ( cost per click) بکار رفته و در ایـن پـژوهش بـه لحـاظ نـوع اسـتفاده آن واژه PPB (پرداخت به ازاء هر خرید) معرفی میشود که ماهیت همه آنها یکی است. تحقیق حاضر بر حسب هدف در زمره تحقیقات کاربردی قرار مـیگیـرد و از لحاظ ماهیت و روش، تحقیق توصیفی- پیمایشی است. برای بررسی مبانی نظری و ادبیات تحقیق از مطالعـات کتابخانـه ای و بـرای آزمـون فرضـیه و نتیجـه گیـری از روش میدانی و ابزار پرسشنامه استفاده میشود. جامعه آماری این پژوهش شامل 36 نفر از کارشناسان امور بازاریابی بیمه میباشد. در ایـن پـژوهش بـرای رسـیدن بـه مولفه های تحقیق و پاسخ به دو سوال تحقیق تلاش شده است تا از ابزار مصاحبه استفاده شود. سوالات مصاحبه منـتج از ادبیـات نظـری پـژوهش مـیباشـند. همچنـین برای سنجش پایایی متغیرها از ضریب آلفای کرونباخ استفاده میشود و همچنین برای ارزیابی روایی مولفه ها از روایی محتوا و روایی سازهای اسـتفاده خواهـد شـد. مولفه ها براساس نرم افزار SPSS مورد تحلیل و بررسی قرارگرفت. همچنین برای تعیین روایـی مولفـه هـا، از شـاخص نسـبت روایـی محتـوایی(CVR)1 و شـاخص روایی محتوایی(CVI)2 استفاده شد. و در نهایت برای تعیین پایایی متغیرها از ضریب آلفای کرونباخ استفاده شد. ضریب سنتی برای بررسی پایایی سازه هـا، ضـریب آلفای کرونباخ است که مقدار قابل قبول برای این ضریب حداقل 0/7 است. مقادیر آلفای کرونباخ و شاخص CR برای تمامی سازه ها بالاتر از 0,757 است کـه بـه معنی پایایی مناسب سازه ها است. نتایج نشان داد که متغیر ایجاد علاقه و سهولت خرید رتبه اول را دارد و متغیـر ایجـاد علاقـه و تحریـک تمایـل رتبـه دوم را دارد و متغیر جذب استعدادهای برجسته رتبه سوم را دارد.

کلیدواژه ها:

PPC ، PPB ، بیمه در خانه ، بازار دیجیتال ، کروناویروس.