تبیین الگوی خرید محصولات کاربردی فروشگاه های همواره تخفیف

سال انتشار: 1398
نوع سند: مقاله ژورنالی
زبان: فارسی
مشاهده: 650

فایل این مقاله در 33 صفحه با فرمت PDF قابل دریافت می باشد

استخراج به نرم افزارهای پژوهشی:

لینک ثابت به این مقاله:

شناسه ملی سند علمی:

JR_BAR-11-22_009

تاریخ نمایه سازی: 8 اردیبهشت 1399

چکیده مقاله:

شناخت اندکی درباره رفتار مصرف ک­ننده بخصوص رفتار انتخاب مصرف کننده در برابر خرید و مصرف محصولات کاربردی در کشورهای در حال توسعه وجود دارد. هدف پژوهش حاضر ارایه مدل نوین و بومی جهت شناسایی عوامل موثر بر رفتار خرید مصرف کننده از محصولات کاربردی )مورد مطالعه: فروشگاههای زنجیره ای همواره تخفیف در ایران( می باشد تا درک بهتری از چگونگی انتخاب استراتژی بازاریابی به دست آید. به این ترتیب در بخش کیفی،  داده ها از طریق مصاحبه عمیق گردآوری و از استراتژی نظریه داده بنیاد مشتمل بر کدگذاری باز، محوری و انتخابی و نیز الگوی مبنایی این نظریه به منظور دستیابی به مدل مستخرج از پژوهش استفاده شده است. همچنین در بخش کمی، داده­ها از طریق پرسشنامه گردآوری و روش توصیفی پیمایشی با استفاده از مدلسازی معادلات ساختاری برای تحلیل و تبیین مدل پیشنهادی به کارگرفته شد. نتایج کیفی پژوهش در قالب مدل تایید شده و برازش یافته شامل هفت مقوله اصلی (انگیزش­های کاربردی، انگیزش­های لذت بخش، ویژگی های فروشگاه، ویژگی های فردی، استراتژی های عملیاتی بازاریابی، ارتباطات و وفاداری مشتری) و 22 بعد فرعی است. نتایج در بخش کمی نشان داد که انگیزش­های کاربردی و لذت­بخش، ویژگی های فروشگاه، استراتژی ها و ارتباطات تاثیر مثبتی بر قصد خرید مصرف­کننده دارند اما جنسیت و سن تاثیر معناداری ندارند.

کلیدواژه ها:

نویسندگان

فاطمه ترابی

دکتری، گروه مدیریت بازرگانی، واحد تهران مرکزی، دانشگاه آزاد اسلامی، تهران، ایران

اعظم رحیمی نیک

استادیار، گروه مدیریت بازرگانی، واحد تهران مرکزی، دانشگاه آزاد اسلامی، تهران، ایران

احمد ودادی

دانشیار، گروه مدیریت دولتی، واحد تهران مرکزی، دانشگاه آزاد اسلامی، تهران، ایران

حسن اسماعیل پور

استادیار، گروه مدیریت بازرگانی، واحد تهران مرکزی، دانشگاه آزاد اسلامی، تهران، ایران

مراجع و منابع این مقاله:

لیست زیر مراجع و منابع استفاده شده در این مقاله را نمایش می دهد. این مراجع به صورت کاملا ماشینی و بر اساس هوش مصنوعی استخراج شده اند و لذا ممکن است دارای اشکالاتی باشند که به مرور زمان دقت استخراج این محتوا افزایش می یابد. مراجعی که مقالات مربوط به آنها در سیویلیکا نمایه شده و پیدا شده اند، به خود مقاله لینک شده اند :
  • Al Mamuna A.; RosliMohamad, M.; Rafi BinYaacob, M. and Mohiuddinc, ...
  • Arnold, M.J. and Reynolds, K.E. (2003). Hedonic shopping motives. Journal ...
  • Babin, B.J. and Attaway, J.S. (2000). Atmospheric affect as a ...
  • Batra, Rajeev, and Olli T. Ahtola. (1991). Measuring the Hedonic ...
  • Botti, S., & McGill, A. L. (2011). The locus of ...
  • Botonaki, A. and Mattas, K. (2010). Revealing the values behind ...
  • Bridges, E. and Florsheim, R. (2008). Hedonic and utilitarian shopping ...
  • Campbell, J. L., Quincy, C., Osserman, J. & Pederson, O. ...
  • Chan, S.L. and Cho W.H. I (2010). A model for ...
  • Choi, J., Li, Y. J., Rangan, P., Chatterjee, P., & ...
  • Chun Huang, H.; Chang, Y.; Yeh, C and Wei Liao, ...
  • Cervellon, M. and Carey, L. (2014). Sustainable, hedonic and efficient ...
  • Danaeifard, H. and Emami, S. (2007). Qualitative research strategies: Thinking ...
  • Danaeifard, H and Mozaffari, Z. (2010), Promotion of Validity and ...
  • Deng, W. J., Chen, W. C., & Pei, W. (2008). ...
  • Eroglu, S.A., Machleit, K. and Barr, T.F. (2005). Perceived retail ...
  • Gaston-Breton, Charlotte and Duque, Lola (2015). Utilitarian and hedonic promotional ...
  • Gaur,J.; Amini, M.; Banerjee, P. and Gupta, R. (2015). Drivers ...
  • Ghosh Chowdhury, T, Murshed, F and Khare, A. (2018) Flexible ...
  • Glaser, B. & Strauss, A. (1967). The discovery of Grounded ...
  • Hamidizadeh, M and Yazdani, N. (2011), Strategic Model of Effective ...
  • Hanafizadeh, Payam; Zare Ravasan, Ahad, Ramazanpour Khaki, Hesam (2010). An ...
  • Hanaysha, J. (2017). An examination of the factors affecting consumer’s ...
  • Hoffman, D. L. & Novak, T. P. (1996). Marketing in ...
  • Holbrook, M. B. & Hirschman, E. C. (1982). The Experiential ...
  • Isabella, G., Mazzon, J., and Dimoka, A. (2017). Impacts of ...
  • Jin, B. and Kim, J.O. (2003). A typology of Korean ...
  • Kang, Jiyun and Park-Poaps, Haesun (2010). Hedonic and utilitarian shopping ...
  • Kheiri, B and Fathali, M. (2015). Investigating the affecting factors ...
  • Kim, Jiyeon and Forsythe, Sandra (2007). Hedonic usage of product ...
  • Kim, J.O. and Jin, B. (2001). Korean consumers’ patronage of ...
  • Kvale, S. (1996). Interviews: An Introduction to qualitative research interviewing. ...
  • Chang, P.; Chuang, Ch.; Chuang, W. and Lin. W. (2015). ...
  • Creswell, J. W. & Miller, D. L. (2000). Determining validity ...
  • Lee, Wan; Shih, Bih-Yaw, Chung, Yi-Shun (2008). The exploration of ...
  • Millan, E., Wright, L, T. (2018). Gender Effects on Consumers’ ...
  • Mo Koo, D. (2003). Inter-relationships among Store Images, Store Satisfaction, ...
  • Mowen, J.C. and Minor, M. (1998), Consumer Behavior , Translated ...
  • Myron Gable, M., Topol, M., Lala, V. & Fiorito, S.( ...
  • Ndubisi, N. and Tung Moi, C. (2005). Cus tom ers ...
  • Nguyen, Trang; Nguyen, Tho D and Barrett, Nigel J.(2007). Hedonic ...
  • Nguyen, A., Heeler, R.M. and Taran, Z. (2007). High-low context ...
  • Nunnally J. C. (1978). Psychometric Theory. New York: McGraw-Hill. ...
  • Cardoso, P. and Pinto, S. (2010). Hedonic and utilitarian shopping ...
  • Rahmati, Y., Taleghani, M. and Cheirani, E. (2018), Consumer Value ...
  • Rahnama, H. and Rajabpour, Sh. (2017). Factors for consumer choice ...
  • Ryu, Kisang; Han, Heesup and Jang, Soocheong (2010). Relationships among ...
  • Sanayei, A. and Shafei, R. (2011), A model for analyzing ...
  • Sarkar, D; Kundu,K. and Chaudhuri, H. (2016). Constructing a conceptual ...
  • Sela, A., & Berger, J. (2012). How attribute quantity influences ...
  • Seyed Javadin, Sr.; Safari, M.; Raei, R. and Iravani, M. ...
  • Scarpi, D. (2006). Fashion stores between fun and usefulness. Journal ...
  • Shomakher, R. and Lomax, R. (2009). An Introduction to Structural ...
  • Strauss, A. and Corbin, J. (2016). Basics of Qualitative Research ...
  • Tingchi Liua, M.; Phaub, I. and Teahb, M. (2017). First ...
  • Torlak,O.;  Uzkurt, C and Ozmen, M. (2010). Dimensions of service ...
  • Zenetti, G. and Klapper, D. (2016). Advertising Effects under Consumer ...
  • نمایش کامل مراجع