🛑تجارت خارجی ( صادرات و واردات )و اشتباه وحشتناک تاجران تازه کار🛑
مبانی و مفاهیم
به کالا و خدماتی که داخل یک کشور تولید شده و به خریدارانی در کشورهای دیگر فروخته می شود، صادرات(Export) گفته می شود؛ در مقابل واردات (Import) به معنی خرید کالا و خدمات از کشورهای دیگر جهت مصرف در کشور مقصد است.
به طور کلی به هرگونه مراوده تجاری بین دو کشور صادرات و واردات گفته می شود.
صادرات و واردات تجارت بین المللی را تشکیل می دهد.
کشورها به جای محدود کردن خود به مرزهای جغرافیایی، اغلب به طور عمدی به دنبال بازارهای خارجی در سراسر جهان برای تجارت هستند تا درآمد و فرصت های معاملاتی بیشتری کسب کنند.
اهمیت صادرات
صادرات برای کسب وکارهای مدرن بسیار مهم است، زیرا به افراد و شرکت ها بازارهای بیشتری را برای ارائه کالاها و خدماتشان عرضه می کند. یکی از وظایف اصلی دیپلماسی و سیاست خارجی بین دولت ها، ترویج تجارت بین الملل و تشویق صادرات و واردات به نفع طرفین تجارت است.
توافق های صورت گرفته برای صادرات معمولا بسیار استراتژیک هستند، در اکثر موارد کشورها توافقاتی را برای اطمینان از اینکه نه تنها می توانند کالاهای مورد نیاز را از طریق واردات خریداری کنند، بلکه می توانند تولیدات داخلی خود را جهت کسب درآمد بیشتر، از طریق صادرات به فروش برسانند، رد و بدل می کنند.
لازم به ذکر است که دولت ها ممکن است از صادرات به عنوان اهرمی برای مهار موقعیت های حساس سیاسی استفاده کنند. برای مثال کاخ سفید در پاسخ به جنگ در اوکراین، فرمانی را صادر کرد که واردات و صادرات برخی از کالاها برای روسیه ممنوع شد.
خالص صادرات چیست؟
خالص صادرات ( Net Exports) یکی از معیارهای سنجش تجارت کل کشور است. به زبان ساده، ارزش کل کالاها و خدمات صادراتی یک کشور منهای ارزش همه کالاها و خدماتی که وارد می کند برابر با خالص صادرات آن کشور است.
از آنجا که این معیار جزء تولید ناخالص داخلی ( GDP) به حساب می آید، به عنوان عاملی مهم در تعیین وضعیت مالی و اقتصادی کشورهای جهان شمرده می شود.
واردات کالا
ورود کالا شرایط و مراحل خاص خود را دارد. واردات کالا به کالاهای ورودی که در یک کشور یا کشورهایی تولید و فراهم می شوند و سپس به کشور شما وارد می شوند. گفته می شود. واردات زمانی انجام می شود که امکان تهیه یا تولید کالایی خاص در یک کشور وجود ندارد، یا انجام آن از نظر اقتصادی مقرون به صرفه نباشد. در نتیجه، کشورها برای برآوردن نیازهای داخلی خود برای چنین کالاهایی به واردات متکی هستند.
دانش و مهارت های لازم برای شروع واردات
در کنار ساختار شخصیتی ۱۰ گانه مستحکم، و عبور از ۵ اشتباه رایج، شما نیاز به فراگیری دانش و مهارت های لازم برای شروع واردات هم دارید. یعنی موارد زیر را باید بیاموزید:
- پازل خرید خارجی
- اینکوترمز
- روش های پرداخت بین المللی
- ضمانت نامه های قراردادی
- آشنایی با قراردادهای بین المللی
- ثبت سفارش واردات
- کار با سامانه های NTSW و EPL
- حمل و نقل بین المللی
- بیمه بین المللی
- ترخیص کالا از گمرک
مزایا و معایب صادرات و واردات
مزایای تجارت خارجی را می توان در موارد زیر خلاصه کرد:
اشتغال زایی بیشتر
با بیشتر شدن فعالیت تجارت بین الملل مشاغل گسترده تر می شوند و حتی موقیت های شغلی جدیدی ایجاد می شود. به همین دلیل در کشورهای کره جنوبی و ژاپن نرخ بیکاری بسیار کم است.
انتقال فناوری
در مسیر تجارت و ارتباط در سطح جهانی، تکنولوژی و فناوری از کشورهای توسعه یافته به کشورهای در حال توسعه انتقال می یابد.
ایجاد بازار رقابتی
تامین کنندگان باید اطمینان حاصل کنند که قیمت ها و کیفیت آن ها به اندازه کافی قابل رقابت و پایین است تا بتوانند در رقابت بازار جهانی پیروز شوند.
برتری نسبی
تجارت بین الملل این امکان را به کشورها می دهد تا فقط در تولید کالاها و خدماتی که تخصص دارند فعالیت کنند.
معایب تجارت بین الملل همواره کمتر از منافع آن بوده است. اما به طور کلی می توان گفت به دلیل محدودیت های حمل ونقل و اقتصادی، کسب وکارهای کوچک و متوسط ممکن است در صادرات کالاها با مشکل مواجه شوند. علاوه بر این، شرکت های کوچک معمولا نیروی انسانی داخلی لازم برای مدیریت مقررات تجارت بین المللی را ندارند.
روش و اصول ورود در تجارت خارجی
۱. تحقیقات بازار و انتخاب محصول مناسب:
- شناسایی بازارهای هدف: ابتدا باید مشخص کنید که کالای شما در کدام کشورها تقاضا دارد. برای این کار می توانید از منابع مختلفی مانند آمار گمرک کشورها، گزارش های سازمان های بین المللی، نمایشگاه های تجاری و وب سایت های تخصصی استفاده کنید.
- تحلیل رقبا: رقبای خود در بازار هدف را شناسایی کنید و نقاط قوت و ضعف آنها را بررسی کنید. این به شما کمک می کند تا استراتژی مناسبی برای ورود به بازار تعیین کنید.
- مطالعه قوانین و مقررات: قوانین و مقررات مربوط به واردات کالا در کشور هدف را به دقت بررسی کنید. این شامل تعرفه های گمرکی، استانداردهای محصول، مجوزهای لازم و سایر الزامات قانونی است.
- قوانین و مقررات بر اساس نیاز هر کشوری دستخوش تغییر میشود و برای رونق در واردات کالا، ضروری است واردکنندگان از آخرین اخبار و تحولات حوزه فعالیت خود مطلع باشند. واردکنندگان با مطالعه اخبار روزانه و به روز ماندن، می توانند اطمینان حاصل کنند که از هرگونه تغییر یا اصلاحی که ممکن است بر عملکرد آنها تاثیر بگذارد، به خوبی آگاه باشند. این تعهد به به روز ماندن نقش مهمی در حفظ انطباق با چشم انداز پویای مقررات واردات ایفا می کند و در نهایت به موفقیت بلندمدت سرمایه گذاری های اقتصادی واردکننده کمک می کند.
- انتخاب محصول مناسب: با توجه به نتایج تحقیقات بازار، محصولی را انتخاب کنید که بیشترین پتانسیل صادرات را داشته باشد. عواملی مانند کیفیت، قیمت، بسته بندی و رقابت پذیری محصول را در نظر بگیرید.
هنگامی که مراحل فوق را گذراندید، وقت آن است که با مشتریان کشورهای مختلف وارد مذاکره شوید. در طول این مرحله حیاتی، داشتن درک اساسی از قوانین تجاری قابل اجرا در کشورهای مربوطه ضروری است. علاوه بر در نظر گرفتن عواملی مانند قیمت و کیفیت، بررسی دقیق مشخصات فنی کالاهای مورد معامله ضروری است. این شامل تایید جزئیات فنی کالا، تایید مقدار و نوع کالا و اطمینان از مطابقت آنها با استانداردهای لازم است.
درک جنبه های فنی کالاهای وارد شده برای مذاکرات موفقیت آمیز حیاتی است. واردکنندگان با تسلط کامل به مشخصات فنی، می توانند به طور موثر با مشتریان ارتباط برقرار کنند، هرگونه نگرانی را برطرف کنند و یک توافقنامه سودمند دوجانبه ایجاد کنند. این توجه به جزئیات به ایجاد اعتماد و اعتبار در روابط تجاری کمک می کند و در نهایت باعث افزایش موفقیت بلندمدت در صنعت واردات می شود.
۲. آماده سازی کالا برای صادرات:
- اخذ مجوزهای لازم: مجوزهای لازم برای صادرات کالا از کشور خودتان را از سازمان های مربوطه مانند وزارت صنعت، معدن و تجارت دریافت کنید.
- استانداردسازی محصول: محصول خود را با استانداردهای بین المللی و استانداردهای کشور هدف مطابقت دهید.
- بسته بندی مناسب: بسته بندی محصول باید جذاب، محافظت کننده و مطابق با استانداردهای حمل و نقل بین المللی باشد.
- تعیین قیمت صادراتی: قیمت صادراتی محصول را با در نظر گرفتن هزینه های تولید، حمل و نقل، بیمه، تعرفه های گمرکی و سود مورد انتظار تعیین کنید.
۳. بازاریابی و پیدا کردن مشتری:
- شرکت در نمایشگاه های تجاری: شرکت در نمایشگاه های بین المللی فرصت مناسبی برای معرفی محصول و پیدا کردن مشتریان جدید است.
- بازاریابی آنلاین: از طریق وب سایت، شبکه های اجتماعی و پلتفرم های B۲B (Business-to-Business) به بازاریابی محصول خود بپردازید.
- استفاده از شرکت های بازرگانی: می توانید از خدمات شرکت های بازرگانی برای بازاریابی و فروش محصول خود در بازارهای خارجی استفاده کنید.
۴. انجام مراحل قانونی و گمرکی:
- تهیه اسناد صادراتی: اسناد لازم برای صادرات کالا شامل فاکتور تجاری، گواهی مبدا، بارنامه، بیمه نامه و سایر مدارک مورد نیاز را تهیه کنید.
- انجام تشریفات گمرکی: با مراجعه به گمرک، مراحل قانونی صادرات کالا را انجام دهید.
- انتخاب روش حمل و نقل: با توجه به نوع کالا، مسافت و زمان تحویل، روش حمل و نقل مناسب (زمینی، دریایی، هوایی یا ریلی) را انتخاب کنید.
- بیمه کالا: کالای خود را در برابر خطرات احتمالی در طول حمل و نقل بیمه کنید.
۵. ارسال کالا و دریافت وجه:
- ارسال کالا به کشور مقصد: پس از انجام تشریفات گمرکی، کالا را به کشور مقصد ارسال کنید.
- دریافت وجه: با استفاده از روش های پرداخت بین المللی مانند اعتبار اسنادی (LC)، حواله بانکی یا سایر روش های مورد توافق، وجه کالا را از مشتری دریافت کنید.
نکات مهم:
- داشتن کارت بازرگانی: برای صادرات و واردات کالا، داشتن کارت بازرگانی الزامی است.
- مشاوره با متخصصین: در هر مرحله از صادرات، می توانید از مشاوره متخصصین بازرگانی و حقوقی استفاده کنید.
- صبور باشید: صادرات یک فرآیند زمان بر است و نیازمند صبر و پشتکار است.
اشتیاهات رایج در تجارت خارجی
این روزها تب شروع تجارت بین المللی و ورود به دنیای صادرات و واردات بسیار فراگیر شده است.
عمدتا هم نسل جوان در تنگنای شرایط اقتصادی، و در پی تبلیغات تو خالی و اغراق شده بسیاری از موسسات آموزشی، مدرسین و بلاگرهای اینستاگرامی به این حوزه جذب میشوند. در یک کلام، امیدفروشی و رویافروشی در آموزش تجارت بین الملل متاسفانه باعث سرخوردگی و خسارت های زیادی به علاقه مندان این حوزه شده است.
در پی همین رویکرد غلط بابت شروع تجارت بین الملل، افراد زیادی در طی تماس های مکرر با شوق و انگیزه کاذب از ما میپرسند:
چگونه تجارت بین المللی کنیم؟
چگونه وارد تجارت بین الملل شویم؟
بازار صادرات و واردات چه کالاهایی یا چه کشورهایی پر سود است؟
چگونه بدون سرمایه وارد تجارت بین الملل شویم؟
اشتباه اول: شروع از تجارت خارجی به جای تجارت داخلی!
یکی از اشتباهات مهلکی که بسیاری از افراد در شروع تجارت بین المللی مرتکب می شوند، این است که بدون داشتن تجربه ای موفق و پایدار در بازار داخلی، معمولا تحت تاثیر صحبت های انگیزشی و توخالی دیگران مستقیم به بازارهای جهانی قدم می گذارند.
این سوال اساسی همیشه مطرح است که: چطور می توان انتظار داشت فردی که تاکنون نتوانسته در بازار داخلی به موفقیت دست یابد، در عرصه بین المللی عملکرد موفقی داشته باشد؟
متاسفانه بسیار میبینم که کسی که هیچ سابقه ای در فروش پایدار و موفق یک کالا یا خدمت در داخل کشور خود ندارد، ناگهان تصمیم به صادرات می گیرد. این فرد معمولا به شکلی هیجانی و جو زده بدون درک عمیق از نیازهای بازار، پیچیدگی های لجستیک، و چالش های انتقال پول، خود را درگیر صادرات و تجارت بین المللی می کند.
یا بدتر از آن، سرمایه خود را در خرید یک محموله وارداتی بزرگ وارد می کند، تنها برای اینکه بعدا با انباری پر از کالاهایی مواجه شود که قادر به فروش آنها نیست. این نه تنها یک اشتباه پرهزینه، بلکه مسیری است که می تواند به نابودی کسب وکار منجر شود.
آیا توان تجارت کردن با ۸۵ میلیون نفر جمعیت هم زبان و هم فرهنگ خود را دارید؟
صادرات و حضور در بازارهای جهانی باید به عنوان یک گام رشد طبیعی در امتداد موفقیت های داخلی و توسعه برند و کسب وکار در بازار داخلی دیده شود. اگر شما نمی توانید در بازار داخلی خود، با ۸۵ میلیون هم وطن هم زبان و هم فرهنگ به موفقیت برسید، چطور انتظار دارید که در بازارهای جهانی، با همه تفاوت های فرهنگی، زبانی، و مقرراتی، پیچیدگی ها و تحریم ها موفق شوید؟
در بازار داخلی، شما دسترسی آسان تری به منابع مالی، لجستیک، و حتی قراردادهای منعطف دارید. اگر با این شرایط مطلوب نمی توانید کسب وکارتان را به موفقیت برسانید، چطور می خواهید در بازار بین المللی که هر تصمیم اشتباه می تواند هزینه های سنگینی به همراه داشته باشد، موفق شوید؟
در بازار داخلی، حتی گاهی بدون داشتن قراردادهای پیچیده و صرفا با قول های شفاهی، می توانید فعالیت کنید. اما در تجارت بین المللی، قراردادهای پیچیده و الزام آور بخش جدایی ناپذیر کار هستند. اگر شما توان مدیریت چالش های ساده تر داخلی را ندارید، چطور انتظار دارید با پیچیدگی های قراردادهای بین المللی روبه رو شوید و به موفقیت برسید؟
اول بازی کردن در لیگ داخلی را بیاموزید بعد به سراغ بازی در لیگ بین المللی بروید!
پیش از آنکه قدم به عرصه بین المللی بگذارید، باید اطمینان حاصل کنید که تجربه و موفقیت کافی در بازار داخلی کسب کرده اید. این تجربه به شما اعتمادبه نفس و دانش لازم را می دهد تا با آمادگی بیشتر و ریسک کمتر، وارد بازارهای جهانی شوید و از فرصت های موجود به بهترین شکل بهره برداری کنید. اما متاسفانه اکثر افراد این موضوع را نادیده گرفته، و با انجام همین اشتباه مهلک در شروع تجارت بین المللی گرفتار میشوند.
دقیقا مانند تیم فوتبالی که هیچ دستاوردی در لیگ داخلی ایران ندارد و حتی یک بازی هم مقابل تیم های داخلی نکرده، چه برسد به اینکه عنوان قهرمانی در لیگ داخلی کسب کرده یاشد. و حالا یک دفعه میخواهد در لیگ های جهانی مقابل بایرن مونیخ، رئال مادرید، منچستر سیتی و سایر تیم های بین المللی بازی کند.
اشتباه دوم: دل خوش کردن به وعده های تجارت بدون سرمایه
یکی از باورهای غلط و پرهزینه ای که بسیاری از افراد در شروع تجارت بین المللی به آن دچار می شوند، دل خوش کردن به وعده های فریبنده ای است که تجارت بین المللی را بدون نیاز به سرمایه گذاری مالی قابل اجرا نشان می دهند. البته که شروع تجارت بدون سرمایه هم شاید در برخی شرایط و بصورت محدود برای یک زمان کوتاه قابل اجرا باشد. و در آنجا هم سرمایه شما به احتمال فراوان چیزی از جنس مهارت های پولساز اینترنتی یا مهارت های پولساز غیر اینترنتی است.
اما این نوع تبلیغات توخالی و رایج صادرات بدون سرمایه یا بروکری در صادرات، اغلب به شکلی اغراق آمیز افراد را به این باور می رساند که می توانند بدون هیچ سرمایه گذاری، به سرعت وارد بازارهای جهانی شوند و به سودهای کلان دست یابند. حتی در حوزه آموزش دراپ شیپینگ و آموزش افیلیت مارکتینگ هم ادعاهای مشابه زیاد است. اما واقعیت بسیار متفاوت است.
تجارت بین المللی، برخلاف آنچه که ممکن است در ابتدا تصور کنید، نیاز به سرمایه گذاری های جدی دارد؛ چه از نظر مالی، چه از نظر زمانی و چه از نظر منابع انسانی. حتی اگر شما بتوانید با کمترین سرمایه شروع کنید، هزینه های لجستیک، بازاریابی، تطبیق محصولات با استانداردهای بین المللی و حتی ارتباطات قانونی و قراردادی، نیازمند سرمایه گذاری های مستمر است. بدون داشتن سرمایه کافی، هرگونه اشتباه در فرآیند تجارت می تواند به خسارت های جدی و حتی ورشکستگی منجر شود.
البته که مواردی مانند صادرات خدمات احتمالا نیاز به سرمایه گذاری بسیار کمتری دارد. یا مثلا صادرات با سرمایه کم به روش میکرواکسپورتینگ هم در تجارت کاملا شدنی و میسر است. حتی در مورد برخی کالاهای خاص تجارت چمدانی هم با سرمایه کوچک امکان پذیر است. اما نهایتا ماهیت شعار صادرات بدون سرمایه با واقعیت های جاری در تجارت همخوانی ندارد.
تجارت بین المللی کار ارزانی نیست!
یکی از مشکلاتی که در این زمینه بسیار مشاهده می شود، عدم برنامه ریزی مالی مناسب است. برخی افراد بدون داشتن هیچ برنامه ریزی مالی و بدون درک از نیازهای مالی پروژه، وارد تجارت بین المللی می شوند و به محض روبه رو شدن با مشکلات، تمامی سرمایه خود را از دست می دهند. این افراد به جای اینکه با رویکردی واقع بینانه به تجارت بین المللی نگاه کنند، تحت تاثیر تبلیغات جذاب و فریبنده قرار می گیرند و بدون هیچ آمادگی مالی، خود را درگیر پروژه هایی می کنند که به سختی قابل مدیریت هستند.
برای جلوگیری از این اشتباه پرهزینه، باید پیش از هر اقدامی، به طور دقیق برنامه ریزی مالی داشته باشید. این برنامه باید شامل پیش بینی تمامی هزینه های ممکن، از جمله هزینه های حمل و نقل، تعرفه های گمرکی، هزینه های بازاریابی، هزینه های حقوقی و حتی هزینه های غیرمنتظره باشد. همچنین باید منابع مالی کافی برای مواجهه با ریسک های احتمالی در دسترس داشته باشید.
در نهایت، تجارت بین المللی به معنای ورود به بازاری با چالش ها و ریسک های بالاتر است. هرگونه اشتباه در شروع صادارات یا شروع واردات بدون داشتن پشتوانه مالی کافی، می تواند به نتایج فاجعه باری منجر شود. بنابراین، توصیه می شود که به جای دل خوش کردن به وعده های توخالی، با برنامه ریزی دقیق و سرمایه گذاری مناسب وارد این عرصه شوید.
اشتباه سوم: شروع تجارت بین المللی بدون آموزش تخصصی!
یکی دیگر از اشتباهات بسیار رایج و پرهزینه در شروع تجارت بین المللی، اقدام به این کار بدون داشتن آموزش کافی و صحیح است. بسیاری از افراد با دیدن موفقیت های ظاهری یا حتی جعلی دیگران یا شنیدن داستان های ساختگی موفقیت، فکر می کنند که تجارت بین المللی امری ساده و بدون نیاز به یادگیری و آموزش است. اما واقعیت این است که تجارت بین المللی یکی از پیچیده ترین و پرچالش ترین زمینه های کسب وکار است و بدون داشتن دانش و مهارت های لازم، احتمال شکست بسیار بالاست.
اگر فرصت یادگیری تجارت بین الملل را نداریم چه کنیم؟
تجارت بین المللی نیازمند درک عمیقی از موضوعات متنوعی است، از قوانین و مقررات تجارت جهانی گرفته تا مسائل فرهنگی، ارتباطات بین المللی، لجستیک، و بازاریابی.
هر یک از این موضوعات به تنهایی می تواند باعث موفقیت یا شکست یک کسب وکار شود. افرادی که بدون آگاهی از این مباحث و بدون آموزش صحیح وارد این حوزه می شوند، به سرعت با مشکلات پیچیده ای مواجه می شوند که مدیریت آن ها بدون داشتن دانش لازم، تقریبا غیرممکن است.
عدم داشتن آموزش کافی می تواند منجر به ارتکاب اشتباهات جدی در مدیریت عملیات تجاری شود. این اشتباهات می توانند شامل نادرست بودن برآورد هزینه ها، عدم شناخت کافی از بازار هدف، عدم توانایی در تطبیق با مقررات محلی، و حتی از دست دادن فرصت های مهم تجاری و بدتر از آن از دست دادن سرمایه باشد. بدون آموزش و شناخت کافی از چالش های تجارت بین المللی، هر تصمیم اشتباهی می تواند به خسارت های جبران ناپذیری منجر شود.
متاسفانه، برخی افراد به جای اینکه به دنبال آموزش های اصولی و معتبر باشند، به منابع سطحی و غیرمعتبر که این روزها در فضای مجازی بسیار زیاد شده اند روی می آورند. این نوع منابع، نه تنها نمی توانند دانش لازم را فراهم کنند، بلکه ممکن است افراد را به سمت تصمیمات نادرست سوق دهند. بنابراین، یکی از مهم ترین گام ها برای موفقیت در تجارت بین المللی، سرمایه گذاری در آموزش و یادگیری از منابع معتبر و با کیفیت است.
بهترین راه برای جلوگیری از این اشتباه پرهزینه، این است که قبل از هر اقدامی، انواع آموزش های زرد و آموزش های اصولی و استاندارد را بشناسید. و به دنبال یادگیری و آموزش صحیح از منابع آموزشی استاندارد علمی و کاربردی باشید.
به بیان دیگر، یک آموزش صادرات و یا آموزش واردات استاندارد باید به دور از فضای امیدفروشی و رویافروشی شامل تمامی جنبه های اصولی تجارت بر مبنای واقعیت های تجارت بین المللی باشد. از مبانی ابتدایی گرفته تا مسائل پیچیده تر. با داشتن دانش کافی و آموزش صحیح، شما می توانید با اطمینان بیشتری وارد این حوزه شوید و از چالش های پیش رو به خوبی عبور کنید.
شنا کردن در بخش عمیق استخر بدون آموزش و با اعتماد به نفس کاذب!
یکی از بهترین مثال هایی که می توانم برای شما بیاورم، این است که شروع تجارت بین المللی بدون آموزش و یادگیری را به یادگیری شنا در قسمت های عمیق استخر تشبیه کنم. بسیاری از افراد تازه کار در تجارت بین المللی شبیه به علاقه مندانی هستند که بدون هیچ گونه آموزش یا تمرینی، تصمیم می گیرند در قسمت عمیق استخر شنا کنند. این افراد با اعتماد به نفسی کاذب، بدون اینکه به اصول و مهارت های لازم توجه کنند، به سرعت به آب می زنند و وارد دنیای تجارت بین المللی می شوند.
اما واقعیت این است که در این شرایط، احتمال غرق شدن بسیار بالاست. همان طور که کسی که شنا بلد نیست و بدون آموزش وارد آب عمیق می شود، به احتمال زیاد دچار مشکل می شود، در تجارت بین المللی نیز کسی که بدون آموزش کافی و آگاهی از چالش های پیش رو اقدام می کند، به احتمال زیاد با شکست های جدی روبرو خواهد شد. در بهترین حالت، این افراد تنها دست و پا می زنند، انرژی و منابع خود را به هدر می دهند و در نهایت به هیچ مقصدی نمی رسند.
این دست و پا زدن ها در تجارت بین المللی ممکن است به شکل از دست دادن فرصت های طلایی، هدر دادن سرمایه، یا حتی نابودی کامل کسب وکار باشد. بدون داشتن آموزش و مهارت های لازم، شما نه تنها نمی توانید به طور موثر با چالش ها روبرو شوید، بلکه ممکن است در تلاش برای حفظ کسب وکارتان نیز ناکام بمانید. بنابراین، همان طور که برای یادگیری شنا نیاز به آموزش و تمرین است، برای ورود به دنیای پیچیده تجارت بین المللی نیز به آموزش اصولی و دقیق نیاز دارید تا بتوانید با اطمینان در این مسیر حرکت کنید و به موفقیت برسید.
اشتباه چهارم: افراط و کمال گرایی در آموزش و هرگز شروع نکردن!
در مقابل دسته ای که با اعتماد به نفس کاذب و بدون آموزش وارد تجارت بین المللی می شوند، عده ای دیگر هستند که به نظر می رسد اصلا اعتماد به نفس ندارند و به شدت کمال گرا هستند. این افراد ماه ها و حتی سال ها در کنار استخر می نشینند و به تماشای آموزش شنا و تلاش دیگران برای شنا کردن می پردازند. از یک آموزش به آموزش بعدی، و سپس به آموزش دیگری می روند و این چرخه ی کمال گرایی در آموزش ظاهرا هیچ انتهایی ندارد. اما نکته اصلی اینجاست که این افراد هرگز به خود جرات نمی دهند که داخل آب بروند، و به همین دلیل هیچ گاه نمی توانند شنا کردن عملی و واقعی را یاد بگیرند.
این کمال گرایی در دنیای تجارت بین المللی نیز به شکلی مشابه عمل می کند.
بسیاری از افراد به جای اینکه پس از یادگیری اصول اولیه، قدم به میدان عمل بگذارند، خود را درگیر آموزش های بی پایان و جزئیات بیش از حد می کنند. این افراد ممکن است به طور کامل از نظر تئوری بهبه همه جنبه های تجارت بین المللی مسلط باشند، اما هیچ گاه تجربه عملی و مواجهه با چالش های واقعی را به دست نمی آورند.
مشکل این رویکرد این است که در نهایت، تجارت یک عمل و اقدام است، نه صرفا یک علم. شما می توانید همه کتاب ها را بخوانید، همه دوره ها را بگذرانید، و همه نکات را بدانید، اما اگر هیچ گاه اقدام نکنید و به دنیای واقعی تجارت وارد نشوید، هرگز نمی توانید موفقیت را تجربه کنید. به تاخیر انداختن ورود به بازار به بهانه ی کسب دانش بیشتر، تنها باعث از دست دادن فرصت های طلایی و در نهایت ایجاد حس سرخوردگی و ناامیدی می شود.
برای جلوگیری از افتادن در دام کمال گرایی، مهم است که پس از یادگیری اصول و مبانی لازم، سریعا به مرحله اجرا بروید.
تجربه عملی به شما کمک می کند تا با چالش های واقعی آشنا شوید و مهارت های خود را در میدان عمل محک بزنید. تجارت بین المللی مانند شنا کردن است؛ شما نمی توانید تنها با خواندن درباره آن یا تماشای دیگران، مهارت لازم را کسب کنید. باید خودتان وارد آب شوید و با چالش ها روبرو شوید تا بتوانید به یک تاجر موفق تبدیل شوید.
ترکیب متعادل آموزش و اقدام همیشه جواب میدهد!
در مقابل این دو دسته، تنها افراد معدودی وجود دارند که راه درست را انتخاب می کنند: آنها آموزش و اقدام را به طور هوشمندانه و متعادل تلفیق می کنند. این افراد ابتدا از بخش های کم عمق استخر شروع به تمرین و اجرا می کنند، مهارت های اولیه را به خوبی در خود پرورش می دهند و سپس به تدریج، با اعتماد به نفسی منطقی و بر پایه تجربه، به سمت بخش های عمیق تر می روند.
این رویکرد، بهترین روش برای موفقیت در تجارت بین المللی است. این افراد به جای اینکه به سرعت و بدون آمادگی وارد عمق بازار شوند، یا برعکس، به طور مداوم در حاشیه بمانند و هرگز عمل نکنند، به شکلی متعادل و تدریجی، هم یاد می گیرند و هم عمل می کنند. آنها می دانند که آموزش تنها یک بخش از معادله است و برای دستیابی به موفقیت واقعی، باید آنچه را که آموخته اند در عمل به کار بگیرند و با چالش های واقعی مواجه شوند. این ترکیب از آموزش و اجرا، به آن ها این امکان را می دهد که به مرور زمان مهارت های لازم را کسب کرده و در نهایت در تجارت بین المللی به موفقیت های پایدار دست یابند.
اشتباه پنجم: آموزش تجارت بین الملل را چیزی فراتر از لجستیک نمیدانند!
یکی دیگر از اشتباهات رایج در شروع تجارت بین المللی، تمرکز صرف بر آموزش لجستیک و نادیده گرفتن اهمیت آموزش بازاریابی بین المللی است. بسیاری از افرادی که تازه وارد این حوزه می شوند، تصور می کنند که موفقیت در تجارت بین المللی تنها به داشتن دانش فنی درباره ی لجستیک، مراحل ترخیص کالا از گمرک، و عملیات حمل ونقل محدود می شود. این افراد بخش اعظم تلاش های خود را صرف یادگیری مسائل مربوط به حمل ونقل، گمرک، قراردادها و مقررات تجاری می کنند و از یادگیری اصولی بازاریابی غافل می شوند.
اما حقیقت این است که تجارت بین المللی چیزی فراتر از صرفا اصطلاحات بازرگانی، فرایند لجستیک و دریافت انواع خدمات صادرات و واردات است. لجستیک تنها یکی از بخش های این فرآیند پیچیده است. در واقع، موفقیت در بازارهای بین المللی به شدت به توانایی شما در درک و اجرای استراتژی های بازاریابی صادراتی بستگی دارد. بازاریابی در بازارهای بین المللی نیازمند درک عمیق از رفتار مصرف کننده، شناخت فرهنگ ها و نیازهای مختلف، و توانایی ایجاد ارتباط موثر با مشتریان خارجی است.
اکثر منابع آموزشی تجارت بین الملل هم محدود به آموزش لجستیک هستند
متاسفانه اکثر منابع آموزش تجارت بین الملل هم به شکل سنتی محدود به آموزش لجستیک هستند. و حتی اگر عناوین بازاریابی بین الملل هم دارند، آموزش ها بسیار سطحی و غیرکاربردی است. پیرو همین آموزش ها، بسیاری از افراد هم به اشتباه فکر می کنند که آموزش تجارت بین الملل محدود به دانش لجستیک است. اگر لجستیک را به خوبی بلد باشند، می توانند به راحتی در تجارت بین المللی موفق شوند.
این افراد اغلب پیگیری جدی برای آموزش بازاریابی ندارند و یا بازاریابی را با یک نگاه نزدیک بینانه و سنتی تنها به معنای فروش می دانند. اما بازاریابی بین المللی بسیار پیچیده تر از فروش است؛ بازاریابی و مراحل تدوین استراتژی صادرات و واردات شامل تحقیق بازار، توسعه محصول، تبلیغات، استراتژی های قیمت گذاری، و ایجاد ارتباطات پایدار با مشتریان است.
بدون داشتن دانش کافی در زمینه بازاریابی، ممکن است محصولات یا خدمات شما هرگز در بازارهای بین المللی دیده نشوند، حتی اگر از نظر لجستیکی همه چیز به خوبی مدیریت شود. شما ممکن است محصولی عالی داشته باشید، اما اگر ندانید چگونه آن را به درستی به بازارهای هدف معرفی کنید، تمام تلاش هایتان بی نتیجه خواهد بود.
به جای تمرکز صرف بر آموزش لجستیک، توصیه می شود که به طور متوازن به یادگیری اصول بازاریابی صادراتی نیز بپردازید. این دانش به شما کمک می کند تا بازارهای هدف را بهتر بشناسید، استراتژی های مناسبی برای ورود به این بازارها تدوین کنید، و در نهایت به موفقیت های پایدارتری در تجارت بین المللی دست یابید.
نتیجه گیری: با پرهیز از اشتباهات مهلک، چگونه تجارت بین المللی کنیم؟
در این مقاله، به بررسی پنج اشتباه پرهزینه ای پرداختیم که بسیاری از افراد در آغاز تجارت بین المللی مرتکب می شوند. و به این پرسش پاسخ دادیم که چگونه وارد تجارت بین الملل شویم بدون اینکه به بیراهه برویم. از شروع تجارت بین المللی بدون تجربه در بازار داخلی گرفته تا دل خوش کردن به وعده های توخالی تجارت بدون سرمایه، از بدون آموزش و تخصص وارد عرصه تجارت شدن و کمال گرایی در آموزش، تا نادیده گرفتن اهمیت بازاریابی، هر یک از این اشتباهات می تواند به شکست های جدی منجر شود.
با رعایت این مراحل و استفاده از منابع مناسب، می توانید به صورت علمی و موفقیت آمیز وارد عرصه صادرات شوید. موفق باشید!
منبع :
- اتاق بازرگانی، صنایع، معادن و کشاورزی ایران
- سازمان توسعه تجارت ایران
- گمرک جمهوری اسلامی ایران
https://zoominbazar.com/starting-global-trade-right-way