دکتر محمدرضا نمازی | مذاکرات آسانسوری در بیزینس
مذاکرات آسانسوری در بیزینس: هنر تاثیرگذاری در چند ثانیه
در دنیای پرشتاب امروزی، زمان طلاست. مخصوصا در دنیای کسب وکار، جایی که فرصت ها می توانند در عرض چند ثانیه شکل بگیرند یا از دست بروند. یکی از مهارت های کلیدی برای هر کارآفرین، مدیر، فروشنده یا حتی مشاور حرفه ای، توانایی ارائه خود، ایده یا کسب وکارش در زمانی بسیار کوتاه، دقیق و تاثیرگذار است؛ چیزی که به آن مذاکره آسانسوری یا Elevator Pitch می گویند.
اما مذاکره آسانسوری دقیقا چیست؟ چرا اهمیت دارد؟ و چگونه می توان یک Elevator Pitch حرفه ای ساخت و اجرا کرد؟ در این مقاله، به صورت کامل و کاربردی به این سوالات پاسخ می دهیم.
مذاکره آسانسوری چیست؟
مذاکره آسانسوری یک معرفی کوتاه، مختصر و متقاعدکننده از شما یا کسب وکارتان است که معمولا در مدت زمانی بین ۳۰ تا ۹۰ ثانیه ارائه می شود. هدف از این ارائه کوتاه، جلب توجه مخاطب و ترغیب او به تعامل بیشتر است.
علت نام گذاری آن به “آسانسوری” این است که فرض می شود شما فرصت دارید در مدت زمانی که با یک فرد تاثیرگذار در آسانسور هستید (یعنی حدود یک دقیقه) ایده خود را معرفی کنید.
چرا مذاکره آسانسوری اهمیت دارد؟
- زمان محدود است
در جلسات رسمی، رویدادهای شبکه سازی، نمایشگاه ها یا حتی موقعیت های غیررسمی مثل سفر، فرصت زیادی برای توضیح کامل بیزینس خود ندارید. - جلب توجه اولیه
مخاطب در ثانیه های اول تصمیم می گیرد که به صحبت شما گوش دهد یا خیر. Elevator Pitch فرصت طلایی شماست. - تبدیل فرصت ها به ارتباط
یک مذاکره آسانسوری خوب می تواند به یک جلسه رسمی، قرارداد تجاری یا حتی جذب سرمایه منجر شود.
عناصر کلیدی یک مذاکره آسانسوری موفق
- تعریف هویت
باید در چند کلمه بگویید که کی هستید (مثلا: “من یک کارآفرین حوزه فین تک هستم”). - مشکل یا نیازی که پاسخ می دهید
توضیح دهید که مخاطب یا بازار هدف شما با چه مشکلی روبه رو است. - راهکار شما
ایده یا محصول شما دقیقا چه کمکی می کند؟ چه تفاوتی با بقیه دارد؟ - مزیت رقابتی یا ارزش افزوده
چرا شما؟ چه چیزی شما را خاص می کند؟ - درخواست مشخص (Call to Action)
در پایان، از مخاطب چه می خواهید؟ دعوت به جلسه؟ دریافت کارت ویزیت؟ همکاری؟
فرمول ساده برای نوشتن یک Elevator Pitch
می توانید از این ساختار استفاده کنید:
سلام، من [نام] هستم، [شغل یا نقش]. ما به [نوع مشتری] کمک می کنیم تا [مشکل یا نیاز] را با [محصول یا راهکار] حل کنند، به طوری که [نتیجه مثبت]. اگر علاقه مند باشید خوشحال می شوم بیشتر توضیح بدهم.
مثال:سلام، من علی هستم، بنیان گذار یک استارتاپ آموزشی. ما به اساتید دانشگاه کمک می کنیم تا با استفاده از هوش مصنوعی، در عرض چند دقیقه کتاب های دانشگاهی تولید کنند. این روش تا ۹۰٪ در وقت و هزینه صرفه جویی می کند. خوشحال می شوم جلسه ای تنظیم کنیم و بیشتر توضیح بدهم.
نکات طلایی در اجرای مذاکره آسانسوری
- واضح و ساده حرف بزنید
از اصطلاحات تخصصی پرهیز کنید، مگر اینکه مطمئن باشید مخاطب آن را می فهمد. - اشتیاق خود را نشان دهید
اگر خودتان به ایده تان ایمان نداشته باشید، مخاطب هم نخواهد داشت. - تمرین، تمرین، تمرین
بارها جلوی آینه یا با دوستان تمرین کنید تا روان، طبیعی و قابل قبول باشد. - مطابقت با مخاطب
محتوای Pitch باید متناسب با مخاطب تنظیم شود (مثلا برای سرمایه گذار، تمرکز روی سود و بازار هدف باشد).
اشتباهات رایج در مذاکرات آسانسوری
- صحبت طولانی تر از حد لازم
- مبهم بودن و نداشتن تمرکز
- نداشتن CTA (دعوت به اقدام)
- بی تفاوتی یا هیجان نداشتن
- عدم آمادگی و عدم تمرین
جمع بندی
مذاکره آسانسوری، یکی از مهم ترین مهارت های ارتباطی در بیزینس است. شما فقط چند ثانیه وقت دارید تا خودتان و ایده تان را به بهترین شکل ممکن معرفی کنید. این مهارت، نه تنها در جلسات رسمی بلکه در زندگی روزمره، رویدادها و حتی گفت وگوهای تصادفی می تواند نقطه شروع یک فرصت بزرگ باشد.
پس برای آن وقت بگذارید، بنویسید، اصلاح کنید، تمرین کنید و بدرخشید. یادتان باشد:
شما هرگز نمی دانید پشت در آسانسور، چه فرصتی منتظر شماست.
نویسنده : دکترمحمدرضانمازی
