سخنرانی علمی: دومین سمینار تخصصی بین المللی استراتژی های نوین قیمت گذاری صادراتی و جایگاه یابی در بازار

دومین سمینار تخصصی بین المللی استراتژی های نوین قیمت گذاری صادراتی و جایگاه یابی در بازار روز سه شنبه، 23 دی، 1404 لغایت چهارشنبه، 24 دی، 1404 توسط پژوهشکده مطالعات راهبردی بازاریابی برگزار می شود.

مروری راهبردی بر ساختار، اهداف و جهت گیری های تخصصی سمینار: در دنیای پیچیده و پویای تجارت جهانی، تفکیک سنتی میان «بازاریابی» و «صادرات بین المللی» دیگر پاسخگوی واقعیت های رقابتی امروز نیست. در عصر اقتصاد دیجیتال، هم راستاسازی نظام مند استراتژی های قیمت گذاری صادراتی با رویکرد داده محور و طراحی جایگاه یابی رقابتی برند در بازارهای بین المللی، به ضرورتی راهبردی برای نفوذ پایدار و هوشمند در بازارهای هدف تبدیل شده است؛ ضرورتی که برای دومین بار در ایران، در قالب «دومین سمینار تخصصی بین المللی استراتژی های نوین قیمت گذاری صادراتی و جایگاه یابی در بازار»، به صورت علمی، بین رشته ای و ساختارمند مورد واکاوی قرار می گیرد. این رویداد، که در روزهای ۲۳ و ۲۴ دی ماه ۱۴۰۴ به میزبانی استان بوشهر برگزار می شود، نقطه عطفی در عرصه های آکادمیک و اجرایی کشور به شمار می رود. برای دومین بار، نخبگان و استراتژیست های حوزه های قیمت گذاری استراتژیک صادراتی، تحلیل داده های بازار، جایگاه یابی رقابتی برند و بهره گیری از فناوری های نوین در نظام های قیمت گذاری بین الملل، در بستری مشترک گرد هم می آیند تا به تبادل ایده ها، تجارب و بینش های نوین بپردازند. این سمینار نه تنها یک گردهمایی علمی، بلکه ادامه دهنده ی جریان تحول آفرین در طراحی و پیاده سازی سیاست های قیمت گذاری رقابتی و جایگاه یابی داده محور در فرآیندهای صادراتی ایران خواهد بود. با مشارکت دانشگاه های معتبر، پلتفرم های علمی بین المللی و حضور سخنرانان برجسته ی داخلی و خارجی، این رویداد به عنوان معتبرترین سمینار علمی کشور در حوزه ی قیمت گذاری استراتژیک صادراتی و جایگاه یابی رقابتی برند مبتنی بر تحلیل داده برگزار می شود. محورهای این سمینار، با رویکردی تخصصی، به موضوعاتی نظیر طراحی استراتژی های چندلایه قیمت گذاری در زنجیره صادرات، مدل سازی جایگاه برند با بهره گیری از کلان داده های بازار، تحلیل رفتار خریداران صادراتی، و استفاده از مدل های ارزش محور در تعیین قیمت هدفمند برای بازارهای چندسطحی می پردازد. همچنین، استفاده از فناوری های نوینی چون هوش مصنوعی، الگوریتم های تطبیقی، پلتفرم های تحلیل بلادرنگ و داشبوردهای تصمیم یار قیمت گذاری، در طراحی ساختارهای رقابتی و بهینه سازی مداخلات قیمتی صادراتی، بخش مهمی از این رویداد را تشکیل می دهد. با توجه به ابعاد بین المللی و استقبال گسترده ی شرکت کنندگان از کشورهای مختلف، این سمینار به صورت آنلاین و غیرحضوری، از طریق پلتفرم رسمی Microsoft Teams Live Events برگزار می گردد تا امکان مشارکت گسترده، فرامرزی و تعاملی برای پژوهشگران، تحلیل گران قیمت گذاری، مدیران صادرات، استراتژیست های برند و علاقه مندان به حوزه های نوین قیمت گذاری و جایگاه یابی در بازارهای بین المللی فراهم شود. این رویداد، گامی راهبردی در هم راستاسازی ساختارمند سیاست های قیمت گذاری صادراتی و استراتژی های جایگاه یابی برند با زنجیره ی ارزش تجارت بین الملل به شمار می رود؛ رویدادی که با مقیاسی کم نظیر، برای دومین بار در ایران، چارچوبی تخصصی، داده محور و بین رشته ای را جهت توانمندسازی تصمیم سازی های صادراتی مبتنی بر داده (Data-Driven Export Decision-Making) در بستر اقتصاد نوآور، فناورمحور و دانش بنیان کشور فراهم می آورد. محورهای تخصصی دومین سمینار قیمت گذاری صادراتی و جایگاه یابی در بازار : 1.طراحی استراتژی های چندلایه قیمت گذاری در صادرات بین الملل سرفصل های تخصصی: • تعیین ساختار قیمت پایه، قیمت انتقالی و قیمت نهایی برای بازارهای چندسطحی • تحلیل تطبیقی هزینه های زنجیره تامین بین الملل برای بهینه سازی قیمت پایه • طراحی سیاست های Tiered Pricing متناسب با حجم سفارش و ارزش بازار • توسعه مدل های Commission-Based Pricing برای کانال های واسط و نمایندگی ها • ارزیابی ملاحظات حقوقی و تعرفه ای در قیمت گذاری منطقه ای 2.داده محوری در استراتژی سازی جایگاه یابی برند در بازار صادراتی سرفصل های تخصصی: • شناسایی موقعیت ادراکی برند با تلفیق داده های چندمنبع (Voice of Customer، KPIهای دیجیتال) • بهره گیری از الگوریتم های خوشه بندی مشتریان (Customer Clustering) برای طراحی موقعیت متمایز • تحلیل فضای رقابتی (Competitive Landscape Mapping) با ابزارهای تحلیل داده • طراحی مدل Positioning Statement برای بازارهای چندفرهنگی • تدوین مسیر توسعه جایگاه برند در دوره های کوتاه مدت و میان مدت 3.قیمت گذاری بر مبنای مدل های رفتاری و ارزش محور در صادرات سرفصل های تخصصی: • مدل سازی تصمیمات خرید صادراتی بر اساس Behavioral Economics • پیاده سازی Value-Based Pricing با تحلیل Chain of Value ادراک شده • استفاده از مدل Van Westendorp و Gabor-Granger برای تست قیمت صادراتی • تحلیل سبد کالا (Product-Mix Pricing) در بازارهای صادراتی B2C و B2B • طراحی سناریوهای Test-and-Learn برای آزمون مدل های قیمت در شرایط واقعی 4.تکنولوژی های نوظهور در هوشمندسازی فرآیند قیمت گذاری صادراتی سرفصل های تخصصی: • استفاده از پلتفرم های Cloud Pricing برای تحلیل و همگام سازی قیمت ها در چند بازار • طراحی موتور قیمت گذاری با استفاده از الگوریتم های AI و الگوریتم های تطبیقی (Reinforcement Learning) • پیاده سازی Dynamic Pricing با اتصال به داده های بلادرنگ بازار و رقبا • بررسی نقش APIهای خارجی (مانند نرخ ارز، نرخ تعرفه، مالیات) در سیستم های قیمت گذاری • توسعه داشبوردهای مبتنی بر KPI برای نظارت مستمر بر سودآوری قیمت ها در کشور هدف 5.یکپارچه سازی سیاست های قیمت گذاری با استراتژی برندسازی و جایگاه یابی سرفصل های تخصصی: • هم راستاسازی پیام قیمت با ارزش های برند در بازار مقصد • تحلیل هم زمان تاثیر برند و قیمت بر نرخ جذب مشتریان در Export Funnel • استفاده از استراتژی های Premium یا Penetration Pricing در تقویت جایگاه برند • طراحی کمپین های تبلیغاتی حول محور Price Perception در بازارهای نوظهور • ارزیابی اثربخشی سیاست های قیمتی در تثبیت Positioning از طریق داده های فروش و تعامل دیجیتال
معرفی سخنرانان: رئیس سمینار: جناب آقای مهندس ابوالفضل قایدزاده مخ بلندی استراتژیست و متخصص در طراحی و بهینه سازی کمپین های تبلیغاتی داده محور با تکیه بر تحلیل داده های رفتاری مصرف کنندگان در بازارهای بین المللی، با هدف افزایش اثربخشی تبلیغات دیجیتال در بازارهای صادراتی. (Behavioral Data-Driven Advertising Strategies for Effective Digital Export Marketing) سخنرانان برجسته : جناب آقای مهندس ابوالفضل قایدزاده مخ بلندی استراتژیست و متخصص در طراحی و بهینه سازی کمپین های تبلیغاتی داده محور با تکیه بر تحلیل داده های رفتاری مصرف کنندگان در بازارهای بین المللی، با هدف افزایش اثربخشی تبلیغات دیجیتال در بازارهای صادراتی. (Behavioral Data-Driven Advertising Strategies for Effective Digital Export Marketing) جناب آقای دکتر شهریار فرهمند دانش آموخته دکترای مدیریت بازرگانی بین الملل از دانشگاه میشیگان ایالات متحده آمریکا؛ متخصص در توسعه مدل های نوین قیمت گذاری صادراتی و طراحی راهبردهای جایگاه یابی برند در بازارهای هدف، با تمرکز بر تحلیل رقبا و ایجاد مزیت رقابتی پایدار. (Expert in Export Pricing Models & Competitive Market Positioning Strategies) جناب آقای دکتر امید رضایی نژاد دانش آموخته دکترای مدیریت منابع انسانی، متخصص در توسعه برند کارفرمایی دیجیتال و جذب و نگهداشت استعدادهای بازاریابی بین المللی از طریق ابزارهای داده محور و برندسازی سازمانی. (Digital Employer Branding & Talent Strategy in Global Marketing) جناب آقای مهندس حامد ایزدی دانش آموخته کارشناسی ارشد بازاریابی، استراتژیست در جایگاه سازی برند صادراتی بین المللی با رویکرد تعامل دیجیتال، و متخصص در برندسازی احساسی در بستر رسانه های اجتماعی. (Emotional Branding & Digital Positioning for Export Brands) جناب آقای مهندس احسان مشهدی فراهانی دانش آموخته کارشناسی ارشد بازاریابی، متخصص در ارتقاء تعامل مخاطبان بین المللی با استفاده از بازاریابی محتوایی داده محور و سفارشی سازی تجربه برند. (Data-Driven Content Marketing for Global Customer Engagement) جناب آقای مهندس امیر پروینی کاندیدای کرسی بازاریابی در دانشگاه آریزونا، ایالات متحده آمریکا، متخصص در بازاریابی عملکردی و تحلیل داده محور کمپین های دیجیتال در فضای برندینگ صادراتی. (Performance Marketing & Digital Campaign Analytics in Export Branding)