سنجش اثرگذاری ابزارهای بازاریابی بر تمایل به خرید مشتریان
- سال انتشار: 1398
- محل انتشار: پنجمین کنفرانس بین المللی پژوهش در مدیریت، اقتصاد و توسعه
- کد COI اختصاصی: ICMET05_067
- زبان مقاله: فارسی
- تعداد مشاهده: 537
نویسندگان
دانشآموخته کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی گرایش بازاریابی، گروه مدیریت بازرگانی، دانشکده مدیریت، دانشگاه آزاد اسلامی واحد
دانشیار، گروه مدیریت بازرگانی، دانشکده مدیریت، دانشگاه آزاد اسلامی واحد تهران مرکزی
چکیده
شناخت عوامل تاثیر گذار در تصمیم خرید مشتریان یکی از مواردی است که بیشترین توجه بازاریابان را به خود جلب کرده است.این عوامل بویژه آن دسته که بر تمایل خرید مشتریان تاثیر دارند، بیشتر مورد برسی قرار گرفته است؛ چرا که نتیجه این اثرگذاریبه انجام فعالتی های مهم از سوی مشتریان منتهی می شود. در خصوص مولفه های اثرگذار بر تمایل به خرید مشتریان می توان بهشهرت برند، تکنولوژی تولید محصول، تبلیغات و نقش کارشناس فروش اشاره کرد. در این پژوهش سعی بر آن بوده تا میزان ایناثرگذاری مورد سنجش واقع گردد و به این ترتیب روش تحقیق پژوهش حاضر با توجه به اینکه برسی ساخت های نظری دربافت ها و موقعیت های عملی و واقعی می پردازد، از نوع پژوهش کاربردی است و از لحاظ گردآوری داده ها مطالعه ای پیمایشیمحسوب می شود. جامعه آماری این پژوهش مشتریان نرم افزاری مدیریت منابع سازمانی بود که در این پژوهش مشتریان هدفشرکت نرم افزاری رای بین بوده است. برای تحلیل توصیفی داده های این پژوهش، از جداول نمودارها، شاخص های پراکندگی و برایتحلیل آمار توصیفی از آماره های مختلف و آزمون کولموگروف اسمیرنوف در بسته نرم افزاری SPSS و برای بررسی استنباطیفرضیه ها از مدل ساختار ی معادلات به کمک نرم افزار LISREL استفاده شده است. یافته ها و نتایج تحقیق نشان میدهد کهتمامی مولفه های یاد شده بر تمایل خرید مشتریان تاثیر داشته اند؛ اما با توجه به رقابتی بودن هر چه بیشتر امروزه بازار، تا حدودیمیزان اثربخشی تبلیغات نسبت به گذشته کاهش داشته و جای آن را شهرت برند و تکنولوژی تولید محصول گرفته اند.کلیدواژه ها
تمایل به خرید، شهرت برند، تبلیغات، تکنولوژی تولید محصول، کارشناس فروشمقالات مرتبط جدید
- بررسی ارزیابی قصد دانشجویان دانشگاه برای کارآفرینی دیجیتال (مورد مطالعه: دانشگاه گیلان)
- تبیین بازده سهام شرکت های پذیرفته شده در بورس اوراق بهادار تهران با تاکید بر نوسانات عوامل کلان اقتصادی و نقش میانجی سودآوری
- تاثیر اقدامات رهبری توزیعی بر ابعاد توسعه حرفه ای معلمین مدارس غیر دولتی شهرستان لاهیجان
- تاثیر بازی های ویدئویی بر رفتار اجتماعی در دانش آموزان مقطع ابتدایی: یافته ها و پیشنهادات
- بررسی عوامل موثر بر اثربخشی مدیریت ارتباط با مشتری پایدار (SCRM) در فروشگاه های آنلاین (مورد مطالعه: دیجی کالا)
اطلاعات بیشتر در مورد COI
COI مخفف عبارت CIVILICA Object Identifier به معنی شناسه سیویلیکا برای اسناد است. COI کدی است که مطابق محل انتشار، به مقالات کنفرانسها و ژورنالهای داخل کشور به هنگام نمایه سازی بر روی پایگاه استنادی سیویلیکا اختصاص می یابد.
کد COI به مفهوم کد ملی اسناد نمایه شده در سیویلیکا است و کدی یکتا و ثابت است و به همین دلیل همواره قابلیت استناد و پیگیری دارد.