نقش رابطه پایدار و اعتماد در ارائه محصول جدید توسط کانال های توزیع (مورد مطالعه: فروشگاه های مواد آرایشی و بهداشتی شهر سنندج)
- سال انتشار: 1394
- محل انتشار: دومین کنفرانس ملی تحقیقات بازاریابی
- کد COI اختصاصی: MKTRCONF02_076
- زبان مقاله: فارسی
- تعداد مشاهده: 760
نویسندگان
عضو هیئت علمی دانشگاه علامه طباطبایی
دانشجوی دکتری مدیریت بازرگانی،دانشگاه آزاد اسلامی،واحد سنندج
دانشجوی دکتری مدیریت بازرگانی،دانشگاه آزاد اسلامی،واحد سنندج
دانشجوی دکتری مدیریت بازرگانی،دانشگاه آزاد اسلامی،واحد سنندج
چکیده
ارائه محصول جدید به مشتری در بازاریابی صنعتی مبتنی بر محصول بوده است. این در حالی است نقش روابط نادیده گرفته شده است.هدف این پژوهش،شناسایی رابطه فروشنده و خریدار مبتنی بر اعتماد در ارائه محصول جدید شرکت های توزیع کننده مواد آرایشی و بهداشتی شهر سنندج است. متغیر رابطه پایدار از پژوهش جایاچاندران وهمکاران(2005) ، اعتماد از پژوهش کامار و همکاران(1995) و موفقیت ارائه محصول جدید از پژوهش فرانکل(2011)برگرفته شده است. برای سنجش ابعاد متغیرها از پرسشنامه حاوی 36 شاخص که به تایید خبرگان رسید، استفاده شده است. این پژوهش از نظر روش اجرا از نوع پژوهش های توصیفی از شاخه همبستگی است. نمونه گیری به روش تصادفی در دسترس انجام گرفت . جامعه آماری این پژوهش،کلیه فروشندگان مواد آرایشی و بهداشتی سنندج است.که 115نفر به عنوان نمونه آماری انتخاب شدند.نتایج نشان می دهد که رابطه پایدار تاثیر مثبتی بر اعتماد مبتنی بر حسن نیت و صلاحیت دارد. و نیز اعتماد موجب به کاهش ریسک ارتباطی و پذیرش محصولات جدید توسط مشتریان می شود.کلیدواژه ها
رابطه پایدار-اعتماد- ریسک رابطه- موفقیت ارائه محصول جدیدمقالات مرتبط جدید
- بررسی تاثیر ذهنیت رقابتی بر عملکرد شرکت های کوچک و متوسط با نقش تعدیل گری رشد کسب و کار (مطالعه موردی : شرکتهای فعال در شهرک بین المللی صنعتی آذربایجان شرقی)
- تاثیر آگاهی شغلی بر پیشرفت تحصیل
- کسب مزیت رقابتی پایدار از طریق منابع انسانی در سیستم بانکداری(مطالعه موردی بانک شهر شعبات استان تهران)
- مروری بر نقش فروش و تبلیغات در رسانه های اجتماعی در برندسازی و افزایش فروش محصول
- ارایه الگویی برای بررسی قابلیت های بازاریابی در بازاریابی بین المللی با استفاده از روش فراترکیب
اطلاعات بیشتر در مورد COI
COI مخفف عبارت CIVILICA Object Identifier به معنی شناسه سیویلیکا برای اسناد است. COI کدی است که مطابق محل انتشار، به مقالات کنفرانسها و ژورنالهای داخل کشور به هنگام نمایه سازی بر روی پایگاه استنادی سیویلیکا اختصاص می یابد.
کد COI به مفهوم کد ملی اسناد نمایه شده در سیویلیکا است و کدی یکتا و ثابت است و به همین دلیل همواره قابلیت استناد و پیگیری دارد.