Marketing Scenario planning for Khuzestan Steel Company

سال انتشار: 1393
محل انتشار: اولین کنفرانس ملی جایگاه مدیریت و حسابداری در دنیای نوین کسب و کار، اقتصاد و فرهنگ
کد COI اختصاصی: NATIONCONF01_410
زبان مقاله: انگلیسی
تعداد مشاهده: 1018

نویسندگان

Head of Purchase Planning Department, KSC, Ahvaz, Iran

PHD Student in Entrepreneur Management, Aliabad Katoul Azad University, Iran

چکیده

Nowadays, Scenario planning seems to be a well-structured and powerful approach to make strategic decisions in highly uncertain and fluctuated Iranian steel environment. First, this study presents a scenario planning exercise for marketing and sales issue of Khuzestan Steel Company (KSC) who specifically aims to become one of the market leaders in Middle East market. Second, it points out major driving forces with higher uncertainty and greater impact on the KSC and presents four scenarios to clarify unstable marketing and sales strategies paradigm. Associated with these scenarios, marketing executives of the company devised eight strategic directions for Steel turbulent industry. In overall, the results show that most strategic directions are robust against four possible scenario options.

کلیدواژه ها

Scenario; Steel industry; Marketing and sales strategy

مقالات مرتبط جدید

اطلاعات بیشتر در مورد COI

COI مخفف عبارت CIVILICA Object Identifier به معنی شناسه سیویلیکا برای اسناد است. COI کدی است که مطابق محل انتشار، به مقالات کنفرانسها و ژورنالهای داخل کشور به هنگام نمایه سازی بر روی پایگاه استنادی سیویلیکا اختصاص می یابد.

کد COI به مفهوم کد ملی اسناد نمایه شده در سیویلیکا است و کدی یکتا و ثابت است و به همین دلیل همواره قابلیت استناد و پیگیری دارد.