بازاریابی ارتباطی و خرید سازمانی
- سال انتشار: 1393
- محل انتشار: اولین کنفرانس بین المللی مدیریت در قرن ۲۱
- کد COI اختصاصی: ICMNG01_217
- زبان مقاله: فارسی
- تعداد مشاهده: 884
نویسندگان
دکترای مدیریت و عضو هیئت علمی دانشگاه آزاد اسلامی واحد کرمان
دانشجوی کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی دانشگاه آزاد اسلامی واحد علوم و تحقیقات کرمان
دانشجوی کارشناسی ارشد حسابداری دانشگاه پیام نور مرکز ابوموسی
کارشناس ارشد حسابداری
چکیده
مشتری تنها منبع سودآوری شرکتها در زمان حال و آینده است. ولی، به هر حال یک مشتری خوب که سودمندی بیشتری را ایجاد می کند همیشه امکان دارد که از دست برود،زیرا رقابت بر سر دستیابی به مشتریان خوب شدید است. ضرورت حفظ مشتریان قدیمی به دلیل گریز از هزینه های 5 برابری جذب مشتریان جدید توسط شرکتها و به دنبالچارهسازی حل این مشکل بازاریابی ارتباطی پا به عرصه ی ظهور گذاشت، از آنجا که این راهبرد برای حل مشکل فوق حائز اهمیت است، لذا پژوهشهای متعددی در بازارهایمصرفی صورت گرفته است اما جای خالی این پژوهشها در بازارهای صنعتی کشور با در نظر گرفتن فاکتور خرید سازمانی احساس میشود، و از طرفی متفاوت بودن وضعیت هایخرید سازمانی باعث می شود که به کارگیری استراتژیهای بازاریابی یکسان برای تمامی وضعیت های خرید سازمانی مؤثر واقع نگردد. لذا بازاریابان سازمانی بایستی بر اساس هر نوع وضعیت خرید سازمانی، استراتژی بازاریابی خاصی طراحی و اجراء نمایند تا بتوانند بیشتر بر روی رفتار خرید خریداران سازمانی تأثیر بگذارند. هدف این مقاله تشریح بازاریابی ارتباطی و سپس عناصر بازاریابی ارتباطی و مزایای آن، چگونگی اجرای بازاریابی ارتباطی در سازمان و بررسی آن در سطح جهانی صورت می گیرد علاوه بر آن به تشریح انواع خرید سازمانی و ویژگی های آنها و اهداف خریداران سازمانی، انواع وضعیت های خرید سازمانی و ارائه استراتژیهای بازاریابی در وضعیت خرید مجدد عادی و با پرداختن به موضوع عوامل تأثیرگذار بر رفتار خریداران سازمانی این بحث را به پایان و در انتها نتیجه گیری جامعی از بررسی دو مبحث فوق ارائه می نمائیم.کلیدواژه ها
بازاریابی ارتباطی، خرید سازمانی، عناصر بازاریابی ارتباطی، وضعیتهای خرید سازمانیمقالات مرتبط جدید
- بررسی ارزیابی قصد دانشجویان دانشگاه برای کارآفرینی دیجیتال (مورد مطالعه: دانشگاه گیلان)
- تبیین بازده سهام شرکت های پذیرفته شده در بورس اوراق بهادار تهران با تاکید بر نوسانات عوامل کلان اقتصادی و نقش میانجی سودآوری
- تاثیر اقدامات رهبری توزیعی بر ابعاد توسعه حرفه ای معلمین مدارس غیر دولتی شهرستان لاهیجان
- تاثیر بازی های ویدئویی بر رفتار اجتماعی در دانش آموزان مقطع ابتدایی: یافته ها و پیشنهادات
- بررسی عوامل موثر بر اثربخشی مدیریت ارتباط با مشتری پایدار (SCRM) در فروشگاه های آنلاین (مورد مطالعه: دیجی کالا)
اطلاعات بیشتر در مورد COI
COI مخفف عبارت CIVILICA Object Identifier به معنی شناسه سیویلیکا برای اسناد است. COI کدی است که مطابق محل انتشار، به مقالات کنفرانسها و ژورنالهای داخل کشور به هنگام نمایه سازی بر روی پایگاه استنادی سیویلیکا اختصاص می یابد.
کد COI به مفهوم کد ملی اسناد نمایه شده در سیویلیکا است و کدی یکتا و ثابت است و به همین دلیل همواره قابلیت استناد و پیگیری دارد.