اصول و فنون مذاکره تجاری با هلندی ها
- سال انتشار: 1401
- محل انتشار: دومین همایش ملی بهبود و بازسازی سازمان و کسب و کار
- کد COI اختصاصی: CIROB02_022
- زبان مقاله: فارسی
- تعداد مشاهده: 760
نویسندگان
عضو هیات علمی دانشگاه شاهد، تهران، ایران
دانشجوی دکتری مدیریت بازرگانی- بازاریابی، دانشگاه آزاد اسلامی واحد علوم و تحقیقات، تهران، ایران
چکیده
هلند با وجود اینکه یکی از کوچکترین کشور های دنیاست، اما از نظر اقتصادی در حجم صادرات، جزو ده کشور برتر دنیا قرار دارد و یک مقصد تجاری عالی در سطح جهانی است. از مزایای سرمایه گذاری در هلند می توان به ثبات اقتصادی کلان، فضای مالی رقابتی، زیرساخت های خوب، کیفیت آموزش، درجه بالایی از نوآوری و کارآفرینی اشاره کرد. به همین دلیل بسیاری از سرمایه گذاران و شرکت های چند ملیتی خارجی سرمایه گذاری در کشور هلند را انتخاب کردهاند. همچنین این کشور کوچک، می تواند فرصت های تجاری بسیار بزرگی را پیش روی بازرگانان ایرانی قرار دهد؛ چراکه با در اختیار داشتن بندر های بزرگ و پیشرفته، زیر ساخت های مناسب ارتباطی و مواصلاتی و موقعیت منحصر به فرد در قاره اروپا بهترین زمینه را برای تجارت با قاره اروپا فراهم می کند. برقراری ارتباط موثر یکی از کلیدهای موفقیت در تجارت میان افراد و شرکت های بین المللی است. لذا مقاله حاضر درصدد مرور ویژگی های فرهنگی، تاریخی، اقتصادی و سیاسی کشور هلند به منظور جلوگیری از سوءتفاهم ها در فضای کسب وکار و در حین مذاکره و داشتن مذاکراتی کارآمدتر می باشد. در این مطالعه مروری مقالات فارسی و انگلیسی مناسب و مرتبط با جستجو در پایگاه های اطلاعاتی گوگل اسکالر ، امرالد ، ساینس دایرکت ، پروکوئست ، اسکوپوس و پایگاه های فارسی اس آی دی ، ایران داک از سال ۱۹۸۸ تا ۲۰۲۰ مورد بررسی قرار گرفتند. یافته های این مطالعه نشان می دهد که درک و شناخت صحیح از فرهنگ طرف های درگیر در مذاکره و استفاده موثر از این شناخت برای پی بردن به خواسته های هر یک از طرفین مذاکره و جهت دادن مذاکرات به سوی وضعیت برنده- برنده، روشی است که می توان از طریق آن در مذاکرات تجاری میان فرهنگی به نتایج مطلوبی دست یافت.کلیدواژه ها
هلند، فرهنگ، مذاکره، مذاکرات تجاریمقالات مرتبط جدید
- بررسی اثرات تغییر بودجه ریزی از روش سنتی به عملیاتی بر بهبود ارزیابیها در اجرای حسابرسی عملکرد
- بررسی تطابق حسابرسی Online و عملیاتی و تاثیر آن بر اجرای حسابرسی عملکرد
- بررسی ارتباط بین نوع موسسات حسابرسی و عملکرد شرکتهای پذیرفته شده در بورس اوراق بهادار تهران
- بررسی ارتباط بین محافظه کاری مشروط و نامشروط حسابداری با ریسک ورشکستگی طبق مدل آلتمن
- شناسایی و ارزیابی مدیریت ریسک پروژه مبتنی بر روشهای تصمیمگیری چند شاخصه (مطالعه موردی: پروژه پردیس تئاتر مشهد)
اطلاعات بیشتر در مورد COI
COI مخفف عبارت CIVILICA Object Identifier به معنی شناسه سیویلیکا برای اسناد است. COI کدی است که مطابق محل انتشار، به مقالات کنفرانسها و ژورنالهای داخل کشور به هنگام نمایه سازی بر روی پایگاه استنادی سیویلیکا اختصاص می یابد.
کد COI به مفهوم کد ملی اسناد نمایه شده در سیویلیکا است و کدی یکتا و ثابت است و به همین دلیل همواره قابلیت استناد و پیگیری دارد.