تاثیر جهت گیری دوسوتوانی بر عملکرد نیروهای فروش
- سال انتشار: 1399
- محل انتشار: هفتمین کنفرانس بین المللی پژوهش های نوین در مدیریت،اقتصاد،حسابداری و بانکداری
- کد COI اختصاصی: ICMEAB07_035
- زبان مقاله: فارسی
- تعداد مشاهده: 486
نویسندگان
کارشناسی ارشد، مدیریت بازرگانی، موسسه آموزش عالی شمیم دانش نوین، اردبیل، ایران
کارشناسی ارشد، مدیریت دولتی، دانشگاه آزاد اسلامی واحد تهران مرکز، تهران، ایران
چکیده
هدف از تحقیق حاضر تاثیر جهتگیری دوسوتوانی بر عملکرد نیروهای فروش می باشد. از لحاظ هدف تحقیق از نوع کاربردی، از لحاظ روش انجام تحقیق توصیفی- همبستگی میباشند. جامعه آماری این تحقیق جامعه آماری این تحقیق نیروهای فروش شاغل در خرده فروشی های سطح شهر اردبیل از جمله فروشگاه های زنجیرهایی (رفاه، کوروش، هفت، آذربایجان، اتکا، جانبو، شیرین عسل) و سوپرمارکتهای سطح شهر می باشد. این تحقیق به صورت میدانی اجرا و نمونه آماری بر اساس نمونه گیری در دسترس توزیع می گردد. با توجه به تعداد نیروهای فروش حجم بر اساس جدول مورگان انتخاب میگردد. تحقیق حاضر در دو بخش نظری و عملی انجام شده است. در بخش نظری، اطلاعات لازم با استفاده از روش کتابخانه ای و اسنادی بدست آمد و در بخش عملی، برای جمع آوری اطلاعات از روش میدانی و از پرسشنامه هایی که به تایید اساتید مدیریت رسید، استفاده گردیده است. از نرمافزار لیزرل و آزمون معادلات ساختاری جهت بررسی فرضیات تحقیق و تجزیهوتحلیل داده ها استفاده گردید. نتایج یافته های تحقیق حاکی از آن است که جهتگیری دوسوتوانی بر عملکرد نیروهای فروش تأثیر دارد. به طوری که با افزایش دوسوتوانی، عملکرد نیروهای فروش افزایش پیدا میکند و بالعکس.کلیدواژه ها
تضاد نقش، جهتگیری فروش، جهتگیری مشتری، رفتارهای انطباقی، عملکرد نیروهای فروش، نیروهای فروشمقالات مرتبط جدید
- بررسی تاثیر موانع اجرای کیفیت برمدیریت کیفیت جامع با توجه به متغیرهای شهرت سازمانی ومشتریگرایی در شیلات استان بوشهر
- تاثیر سیاست های حاکمیت شرکتی بر شفافیت و کارایی حسابداری بخش عمومی
- بررسی شفافیت اطلاعات در امور مالی غیرمتمرکز
- تاثیر حمایت سازمانی ادراک شده و رفاه شغلی با توجه به نقش تعدیل گری تناسب فرد با شغل (مورد مطالعه: معلمان مدارس ابتدایی پسرانه شهرستانه بندرانزلی)
- مروری بر سبک های تصمیم گیری دانشجویان به هنگام خرید با در نظر گرفتن نقش سواد مالی آنها
اطلاعات بیشتر در مورد COI
COI مخفف عبارت CIVILICA Object Identifier به معنی شناسه سیویلیکا برای اسناد است. COI کدی است که مطابق محل انتشار، به مقالات کنفرانسها و ژورنالهای داخل کشور به هنگام نمایه سازی بر روی پایگاه استنادی سیویلیکا اختصاص می یابد.
کد COI به مفهوم کد ملی اسناد نمایه شده در سیویلیکا است و کدی یکتا و ثابت است و به همین دلیل همواره قابلیت استناد و پیگیری دارد.