بررسی تاثیر تاکتیک های پیشبرد فروش بر عملکرد فرانقشی فروشندگان خرده فروشی برند مولفیکس اصفهان
- سال انتشار: 1399
- محل انتشار: پنجمین کنفرانس بین المللی علوم انسانی،اجتماعی و سبک زندگی
- کد COI اختصاصی: HSLCONF05_027
- زبان مقاله: فارسی
- تعداد مشاهده: 354
نویسندگان
دانشجوی کارشناسی ارشد، مدیریت بازرگانی، دانشگاه غیرانتفاعی هشت بهشت اصفهان
چکیده
پژوهش حاضر با هدف تعیین ارتباط بین تاکتیکهای پیشبرد فروش (پیشبرد کشش، پیشبرد فشار و فروش شخصی ) با عملکرد فرانقشی کارکنان فروشگاه های خرده فروشی اصفهان انجام شده است. روش پژوهش از نوع تحقیقات توصیفی-همبستگی است که به شکل میدانی انجام شده است. جامعه آماری تعداد 350 فروشگاه خرده فروشی برند مولفیکس در استان اصفهان در سال 1399 است که تعداد نمونه با به کارگیری فرمول حجم نمونه گیری کوکران 183 فروشگاه خرده فروشی برآورد شد .ابزار گردآوری داده ها پرسشنامه است.روایی صوری و محتوایی پرسشنامه ها به تایید اساتید متخصص مدیریت بازرگانی و مدیران فروش برند مولفیکس رسید و پایایی درونی پرسشنامه های تاکتیک های پیشبرد فروش و عملکرد فرانقشی فروشندگان با استفاده از آلفای کرونباخ به دست آمد. برای تجزیه و تحلیل داده ها از نرم افزار Spss برای نرمالیتی داده ها و از نرم افزار Pls برای آزمون فرضیه ها استفاده شد و نتایج به دست آمده نشان داد که بین تاکتیکهای پیشبرد فروش (پیشبرد کشش، پیشبرد فشار و فروش شخصی) و عملکرد فرانقشی فروشندگان رابطه مثبت و معناداری وجود دارد.کلیدواژه ها
تاکتیک های پیشبرد فروش،پیشبرد کششی،پیشبرد فشار،فروش شخصی، عملکرد فرانقشی،فروشندگان خرده فروشیمقالات مرتبط جدید
- بررسی تاثیر نحوه ارتباط با مشتری در میزان توسعه یافتگی فرآیند دیجیتال مارکتینگ
- مدل مقدار اقتصادی تولید با در نظر گرفتن خرابی احتمالی ماشین آلات با تولید اقلام معیوب همراهسیاست ارسال چندگانه جهت تعیین زمان بهینه تولید
- تحلیل پایداری سیستم غذایی با استفاده از رویکرد پویایی سیستم
- تاثیر تخصص حسابرس و هزینه بدهی بر مدیریت سود با نقش مالکیت نهادی
- نقش و اهمیت همکاری هنرستان های فنی و حرفه ای و دانشگاه های برتر کشور در پیشرفت و توسعهرشته کامپیوتر
اطلاعات بیشتر در مورد COI
COI مخفف عبارت CIVILICA Object Identifier به معنی شناسه سیویلیکا برای اسناد است. COI کدی است که مطابق محل انتشار، به مقالات کنفرانسها و ژورنالهای داخل کشور به هنگام نمایه سازی بر روی پایگاه استنادی سیویلیکا اختصاص می یابد.
کد COI به مفهوم کد ملی اسناد نمایه شده در سیویلیکا است و کدی یکتا و ثابت است و به همین دلیل همواره قابلیت استناد و پیگیری دارد.