امیر اسماعیلی - کارشناسی ارشد مدیریت اجرائی گرایش مدیریت استراتژیک، گروه مدیریت، دانشکده علوم انسانی، دانشگاه آزاد اسلامی واحد همدان
علی دادوند - دکتری تخصصی، رشته مدیریت بازرگانی، گرایشمدیریت بازاریابی بین الملل، گروه مدیریت، دانشکده علوم انسانی، دانشگاه آزاد اسلامی واحد همدان

پژوهش حاضر با هدف بررسی شاخصهای بازاریابی شبکهای در کارایی و اثربخشی صنعت بیمه انجام گرفته است. روش ازلحاظ هدف کاربردی و از لحاظ شیوهی اجرا توصیفی-تحلیلی میباشد. جامعه آماری پژوهش شامل نماینده های فروش و شرکت بیمه ایران و دانا بوده است. نمونه پژوهشی شامل شرکتهای بیمه ایران و دانا شهر همدان است. روایی پرسشنامه موردتایید صاحبنظران مربوطه و پایایی آن0/86 محاسبه و گزارش شد. تجزیه و تحلیل داده ها نیز از طریق و در سطح آمارتوصیفی و آمار استنباطی و از تکنیک تحلیل پوششی داده هاDEA جهت محاسبه کارایی کانالهای بازاریابی شبکه ای مستقیم (نمایندگان فروش بیمه) استفاده شد. نتایج حاکی از آن است که بازاریابی شبکهای بر میزان کارایی و اثربخشی بیمه ایران و دانا شهر همدان و شاخصهای کاهش هزینه های تبلیغات، افزایش رشد درآمد اثر مطلوبی داشته است و روش کانال مستقیم بازاریابی شبکهای بر درآمد بیمه و کارایی و اثربخشی بیمه معنی دار است.

کارایی، اثر بخشی، بازاریابی شبکهای، بیمه ایران، بیمه دانا.