بکار بستن چشم انداز بازاریابی رابطه مند برای نمایشگاه های تجاری B2B

سال انتشار: 1397
محل انتشار: ششمین کنفرانس ملی تازه یافته ها در مدیریت و مهندسی صنایع با تاکید بر کارآفرینی در صنایع
کد COI اختصاصی: INDUSTRIAL06_168
زبان مقاله: فارسی
تعداد مشاهده: 578

نویسندگان

هیئت علمی موسسه آموزش عالی بینالود دانشجوی دکتری مدیریت بازرگانی- واحد بیرجند

هیئت علمی دانشگاه آزاد واحد بیرجند

چکیده

این مقاله به مطالعه نمایشگاه های تجاری از منظر بازاریابی رابطه مند می پردازد. هدف اصلی این مقاله درک مبادلات خریداران و فروشندگان در حوزه نمایشگاه های تجاری ، ارزیابی اثرشان بر کیفیت ارتباط و بر روی توسعه رابطه بلند مدت می باشد .روش شناسی: نوع تحقیق به لحاظ هدف کاربردی و به لحاظ ماهیت و روش علی می باشد ، جامعه آماری شامل کلیه تولیدکنندگانی می باشد که تمایل به برقراری ارتباط و تبادل با تامین کنندگان در نمایشگاه های تجاری B2B استان خراسان رضوی دارند که از روش نمونه گیری تصادفی استفاده شده و ابزار گردآوری اطلاعات پرسشنامه می باشد . متغیرهای اصلی شامل: تبادل اجتماعی ، تبادل اطلاعات و پیش بینی تبادلات آینده می باشد که هفت فرضیه مورد بررسی قرار گرفته شده و برای آزمون فرضیه ها از نرم افزارSmart –PLS استفاده شده است.یافته ها: از هفت فرضیه مورد بررسی 4 فرضیه تایید و 3 فرضیه رد شد که در نهایت پیشنهاداتی برای غرفه داران و خریداران در نمایشگاه های تجاری مطرح شده است.

کلیدواژه ها

بازاریابی رابطه مند، نمایشگاه های تجاری، بازاریابی صنعتی

مقالات مرتبط جدید

اطلاعات بیشتر در مورد COI

COI مخفف عبارت CIVILICA Object Identifier به معنی شناسه سیویلیکا برای اسناد است. COI کدی است که مطابق محل انتشار، به مقالات کنفرانسها و ژورنالهای داخل کشور به هنگام نمایه سازی بر روی پایگاه استنادی سیویلیکا اختصاص می یابد.

کد COI به مفهوم کد ملی اسناد نمایه شده در سیویلیکا است و کدی یکتا و ثابت است و به همین دلیل همواره قابلیت استناد و پیگیری دارد.