چالش های پیش روی فروش در سنگ های مصنوعی و راهکارهای افزایش آن (مورد مطالعه: شرکت تولید کننده سنگ های مصنوعی ایناب)
- سال انتشار: 1397
- محل انتشار: ششمین همایش ملی مطالعات و تحقیقات نوین در حوزه علوم انسانی، مدیریت و کارآفرینی ایران
- کد COI اختصاصی: EMCONF06_104
- زبان مقاله: فارسی
- تعداد مشاهده: 1388
نویسندگان
استادیار گروه مدیریت دانشگاه پیام نور
مدرس گروه مالی و بازرگانی سازمان فنی و حرفه ای
چکیده
با توجه به رشد جمعیت و تحولات صورت گرفته از جمله افزایش تنوع طلبی و تجملاتی شدن جوامع، الگوی مصرف در امر ساخت و ساز، تغییر یافته است. سنگ مصنوعی، یکی از مصالحی است که در دهه اخیر مورد استفاده عموم در منازل و ادارات قرار گرفته است. اما بیشتر افراد چنین مفهومی را با عدم کیفیت این محصول نسبت به سنگ طبیعی دانسته و با تردید به خرید آن مبادرت می کنند. هدف این مطالعه، آسیب شناسی فروش سنگهای مصنوعی در ایناب و ارائه راهکارهای موثر در جهت افزایش فروش و بازاریابی اینشرکت است. این مطالعه از حیث هدف، کاربردی بوده و ابزار گردآوری داده ها مصاحبه است. روش تجزیه و تحلیل داده ها، تحلیل محتوا می باشد. جامعه آماری این مطالعه نیز تولیدکنندگان سنگ های مصنوعی و نمونه آماری، 10 نفر از پرسنل فروش و مشتریان شرکت ایناب انتخاب شده اند. نتایج این مطالعه نشان می دهد که چالش های پیش روی فروش در ایناب به 8 مانع اصلی از جمله: عدم اعتمادسازی مشتری، قیمت بالای محصولات، تبلیغات ناکافی و نامناسب، کانال توزیع نامناسب و مسافت دور از کارخانه، عدم بروزرسانی محصولات، عدم آموزش نیروی کار، تصویرنامناسب برند در ذهن مشتری، عدم آگاهی مشتری تقسیم میشوند که خود دارای موانع فرعی می باشند که در انتهای این تحقیق راهکارهای پیشنهادی در جهت هموارسازی این موانع ارائه خواهد شدکلیدواژه ها
آمیخته بازاریابی، ایناب، بازاریابی، سنگ مصنوعیمقالات مرتبط جدید
- تاثیر چابکی شرکت بر عملکرد نوآوری دیجیتال با میانجیگری قابلیت دیجیتال و تعدیلگری حمایت مدیران عالی در شرکت همراه اول
- نقش تامین به موقع موجودی در مدیریت بهداشت و درمان
- بررسی تاثیر قابلیت مدیریت ارتباط با مشتری اجتماعی بر نگهداری مشتری با میانجیگری تجربه خوشایند مشتری ( مورد مطالعه:شرکت اسنوا)
- تاثیر استفاده از رسانه های اجتماعی بر فعالیت کارآفرینی با نقش میانجی شبکه اجتماعی آفلاین و نقش تعدیلگری اعتماد داشتن در فروشگاه دیجی کالا
- مدل مدیریت موجودی پویای چندمرحله ای برای شرکت های حمل ونقل با چند نوع مختلف وسیله نقلیه
اطلاعات بیشتر در مورد COI
COI مخفف عبارت CIVILICA Object Identifier به معنی شناسه سیویلیکا برای اسناد است. COI کدی است که مطابق محل انتشار، به مقالات کنفرانسها و ژورنالهای داخل کشور به هنگام نمایه سازی بر روی پایگاه استنادی سیویلیکا اختصاص می یابد.
کد COI به مفهوم کد ملی اسناد نمایه شده در سیویلیکا است و کدی یکتا و ثابت است و به همین دلیل همواره قابلیت استناد و پیگیری دارد.