چالش های پیش روی فروش در سنگ های مصنوعی و راهکارهای افزایش آن (مورد مطالعه: شرکت تولید کننده سنگ های مصنوعی ایناب)
- سال انتشار: 1397
- محل انتشار: ششمین همایش ملی مطالعات و تحقیقات نوین در حوزه علوم انسانی، مدیریت و کارآفرینی ایران
- کد COI اختصاصی: EMCONF06_104
- زبان مقاله: فارسی
- تعداد مشاهده: 1414
نویسندگان
استادیار گروه مدیریت دانشگاه پیام نور
مدرس گروه مالی و بازرگانی سازمان فنی و حرفه ای
چکیده
با توجه به رشد جمعیت و تحولات صورت گرفته از جمله افزایش تنوع طلبی و تجملاتی شدن جوامع، الگوی مصرف در امر ساخت و ساز، تغییر یافته است. سنگ مصنوعی، یکی از مصالحی است که در دهه اخیر مورد استفاده عموم در منازل و ادارات قرار گرفته است. اما بیشتر افراد چنین مفهومی را با عدم کیفیت این محصول نسبت به سنگ طبیعی دانسته و با تردید به خرید آن مبادرت می کنند. هدف این مطالعه، آسیب شناسی فروش سنگهای مصنوعی در ایناب و ارائه راهکارهای موثر در جهت افزایش فروش و بازاریابی اینشرکت است. این مطالعه از حیث هدف، کاربردی بوده و ابزار گردآوری داده ها مصاحبه است. روش تجزیه و تحلیل داده ها، تحلیل محتوا می باشد. جامعه آماری این مطالعه نیز تولیدکنندگان سنگ های مصنوعی و نمونه آماری، 10 نفر از پرسنل فروش و مشتریان شرکت ایناب انتخاب شده اند. نتایج این مطالعه نشان می دهد که چالش های پیش روی فروش در ایناب به 8 مانع اصلی از جمله: عدم اعتمادسازی مشتری، قیمت بالای محصولات، تبلیغات ناکافی و نامناسب، کانال توزیع نامناسب و مسافت دور از کارخانه، عدم بروزرسانی محصولات، عدم آموزش نیروی کار، تصویرنامناسب برند در ذهن مشتری، عدم آگاهی مشتری تقسیم میشوند که خود دارای موانع فرعی می باشند که در انتهای این تحقیق راهکارهای پیشنهادی در جهت هموارسازی این موانع ارائه خواهد شدکلیدواژه ها
آمیخته بازاریابی، ایناب، بازاریابی، سنگ مصنوعیمقالات مرتبط جدید
- Sustainable Supply Chains and Export Risk Management in the Cosmetics and Detergents Industry: A Review of Theoretical and Empirical Literature for the Middle East Context
- ارزیابی نقش بازآرایی تشکیلات سازمانی در ارتقاء بهره وری منابع انسانی (مطالعه موردی شهرداری بندرعباس)
- بررسی میزان آگاهی در کتاب تعلیمات اجتماعی پایه پنجم ابتدایی در زمینه تهدیدها و خطرات فضای مجازی به دانش آموزان
- رتبه بندی اعتباری با استفاده از یادگیری تقویتی مبتنی بر الگوریتم راه زن چنددست: مطالعه ای مقایسه ای با مدلهای یادگیری ماشین
- مدل یادگیری تقویتی چندبازویی با انتخاب ویژگی برای رتبه بندی اعتباری بررسی تاثیر جریمه ها
اطلاعات بیشتر در مورد COI
COI مخفف عبارت CIVILICA Object Identifier به معنی شناسه سیویلیکا برای اسناد است. COI کدی است که مطابق محل انتشار، به مقالات کنفرانسها و ژورنالهای داخل کشور به هنگام نمایه سازی بر روی پایگاه استنادی سیویلیکا اختصاص می یابد.
کد COI به مفهوم کد ملی اسناد نمایه شده در سیویلیکا است و کدی یکتا و ثابت است و به همین دلیل همواره قابلیت استناد و پیگیری دارد.