نقش ساختار صورت مردان در مذاکره چهره به چهره
- سال انتشار: 1397
- محل انتشار: دومین کنفرانس بین المللی مدیریت و کسب و کار
- کد COI اختصاصی: ICMBTU02_321
- زبان مقاله: فارسی
- تعداد مشاهده: 514
نویسندگان
دانشجوی کارشناسی ارشد مدیریت بازاریابی گرایش
دانشجوی کارشناسی ارشد مهندسی برق گرایش کنترل
چکیده
اگرچه تحقیقات زیادی در زمینه رفتارهای مشخص و خاصی که بر روند و نتایج مذاکرات رهبران تاثیر مثبتی دارد، انجامگرفته است، اما توجه بسیار کمی به ویژگیهای پایدار، روانی یا فیزیکی شده است، که ممکن است بر پیامدهای مذاکره تاثیربگذارد. در تحقیق حاضر، یک ویژگی فیزیکی قابل اندازه گیری (نسبت عرض چهره به ارتفاع) بررسی میشود که عملکرد مذاکرهرا در مردان پیش بینی میکند و در واقع، به بررسی ساختار صورت مردان در مذاکرات چهره به چهره پرداخته می شود. چهارمطالعه موردی بررسی شده است و در این چهار مطالعه، نشان داده شد که درصد مردان دارای عرض بیشتر نسبت به ارتفاع، درمذاکرات همکارانه کمتری نسبت به آنهایی که ساختار صورت کوچکتری دارند، انجام می دهند. این عدم همکاری باعث می شودمردانی با نسبت بیشتر عرض به ارتفاع صورتشان ادعای ارزش بیشتری در مقابل سایر مردان دارند، اما مانع از توانایی آنها درکشف توافقات خلاقانه است که به نفع همه طرف های مذاکره میباشد. این نتایج بینش نسبت به عوامل رهبری، ساختار چهره وحل منازعات و تعارضات را ارایه میدهد.کلیدواژه ها
ساختار صورت، مردان، مذاکره چهره به چهرهمقالات مرتبط جدید
- Identifying and Presenting Key Factors Influencing the Quality of the Mentor–Mentee Relationship in Entrepreneurship
- بررسی عوامل موثر برتاثیر کیفیت خدمات بر رضایت، وفاداری و قصد استفاده از خدمات تحویل غذای آنلاین
- توسعه پایدار در اقتصاد سیاسی ایران: مرور نظریه ها و توصیف گفتمان انقلابی
- بررسی تاثیر مدرک گرایی بر تضعیف کارآفرینی دانشگاهی در ایران: بر اساس مدل داده بنیاد
- هوش مصنوعی و یادگیری ماشین در تصمیم سازی اقتصادی و مدیریتی
اطلاعات بیشتر در مورد COI
COI مخفف عبارت CIVILICA Object Identifier به معنی شناسه سیویلیکا برای اسناد است. COI کدی است که مطابق محل انتشار، به مقالات کنفرانسها و ژورنالهای داخل کشور به هنگام نمایه سازی بر روی پایگاه استنادی سیویلیکا اختصاص می یابد.
کد COI به مفهوم کد ملی اسناد نمایه شده در سیویلیکا است و کدی یکتا و ثابت است و به همین دلیل همواره قابلیت استناد و پیگیری دارد.