نقش ساختار صورت مردان در مذاکره چهره به چهره

اگرچه تحقیقات زیادی در زمینه رفتارهای مشخص و خاصی که بر روند و نتایج مذاکرات رهبران تاثیر مثبتی دارد، انجامگرفته است، اما توجه بسیار کمی به ویژگیهای پایدار، روانی یا فیزیکی شده است، که ممکن است بر پیامدهای مذاکره تاثیربگذارد. در تحقیق حاضر، یک ویژگی فیزیکی قابل اندازه گیری (نسبت عرض چهره به ارتفاع) بررسی میشود که عملکرد مذاکرهرا در مردان پیش بینی میکند و در واقع، به بررسی ساختار صورت مردان در مذاکرات چهره به چهره پرداخته می شود. چهارمطالعه موردی بررسی شده است و در این چهار مطالعه، نشان داده شد که درصد مردان دارای عرض بیشتر نسبت به ارتفاع، درمذاکرات همکارانه کمتری نسبت به آنهایی که ساختار صورت کوچکتری دارند، انجام می دهند. این عدم همکاری باعث می شودمردانی با نسبت بیشتر عرض به ارتفاع صورتشان ادعای ارزش بیشتری در مقابل سایر مردان دارند، اما مانع از توانایی آنها درکشف توافقات خلاقانه است که به نفع همه طرف های مذاکره میباشد. این نتایج بینش نسبت به عوامل رهبری، ساختار چهره وحل منازعات و تعارضات را ارایه میدهد.

کلیدواژه ها:

ساختار صورت ، مردان ، مذاکره چهره به چهره