ارایه مدل رابطه بین استراتژی های فروش با عملکرد صادراتی (مورد مطالعه: شرکت های صادر کننده مواد غذایی شهرستان سنندج)
- سال انتشار: 1396
- محل انتشار: چهارمین همایش ملی فرهنگ سازمانی و منابع انسانی
- کد COI اختصاصی: PIAUC04_024
- زبان مقاله: فارسی
- تعداد مشاهده: 533
نویسندگان
مربی گروه اقتصاد، واحد سنندج، دانشگاه آزاد اسلامی، سنندج، ایران
کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی – بین الملل، واحد سنندج، دانشگاه آزاد اسلامی، سنندج، ایران
چکیده
افزایش گرایش به اقتصاد جهانی و توجه به توسعه صادرات غیر نفتی، عملکرد صادراتی شرکتها یکی از موضوعات کلیدی در این حیطه محسوب می شود همچنین براساس استرتژی فروش یک شرکت در مجموعه ای از فعالیتها و تصمیم های مرتبط با تخصیص منابع کمیاب فروش درگیر میشود تا بتواند عملکرد صادراتی مطلوبتر و کارامدتری داشته باشد. برخلاف اهمیت استراتژی فروش، هنوز اتفاق نظری در مورد عناصر استراتژی فروش وجود ندارد. لذا پژوهش پیش رو، با هدف ارایه مدلی برای رابطه بین استراتژی های فروش با عملکرد صادراتی در شرکتهای صادرکننده مواد غذایی شهرستان سنندج طراحی و اجرا شده است. جامعه آماری این پژوهش را کلیه کارکنان شرکتهای صادراتی مواد غذایی شهرستان سنندج است که بر اساس فرمول کوکران، 269 نفر به عنوان حجم نمونه تعیین شد که از شیوه نمونه گیری تصادفی جهت گردآوری اطلاعات استفاده شد. پژوهش به روش توصیفی از نوع همبستگی انجام شده است. برای تجزیه و تحلیل داده ها از نرم افزار spss استفاده نمودیم. نتایج آزمون همبستگی نشان داد که استراتژیهای فروش و چهار مولفه ی(تقسیم بندی مشتریان، اولویت بندی و هدف گیری مشتری، اهداف ارتباطی و مدلهای فروش، استفاده از کانالهای فروش چندگانه) همیستگی معنیدار و مثبتی با عملکرد صادراتی دارند. نتایج تحلیل رگرسیونی نشان داد که استراتژی اولویتبندی و هدفگیری مشتری، به طور خالص 7 درصد از واریانس میزان عملکرد صادراتی شرکتهای صادراتی مورد مطالعه در معادله را تبیین میکند.کلیدواژه ها
استراتژی های فروش، عملکرد صادراتی، مدل فروش، شرکت های صادرکننده مواد غذاییمقالات مرتبط جدید
- Sustainable Supply Chains and Export Risk Management in the Cosmetics and Detergents Industry: A Review of Theoretical and Empirical Literature for the Middle East Context
- ارزیابی نقش بازآرایی تشکیلات سازمانی در ارتقاء بهره وری منابع انسانی (مطالعه موردی شهرداری بندرعباس)
- بررسی میزان آگاهی در کتاب تعلیمات اجتماعی پایه پنجم ابتدایی در زمینه تهدیدها و خطرات فضای مجازی به دانش آموزان
- رتبه بندی اعتباری با استفاده از یادگیری تقویتی مبتنی بر الگوریتم راه زن چنددست: مطالعه ای مقایسه ای با مدلهای یادگیری ماشین
- مدل یادگیری تقویتی چندبازویی با انتخاب ویژگی برای رتبه بندی اعتباری بررسی تاثیر جریمه ها
اطلاعات بیشتر در مورد COI
COI مخفف عبارت CIVILICA Object Identifier به معنی شناسه سیویلیکا برای اسناد است. COI کدی است که مطابق محل انتشار، به مقالات کنفرانسها و ژورنالهای داخل کشور به هنگام نمایه سازی بر روی پایگاه استنادی سیویلیکا اختصاص می یابد.
کد COI به مفهوم کد ملی اسناد نمایه شده در سیویلیکا است و کدی یکتا و ثابت است و به همین دلیل همواره قابلیت استناد و پیگیری دارد.