ابراهیم محمودزاده - دانشیار دانشگاه صنعتی مالک اشتر
ابوالفضل باقری - استادیار دانشگاه صنعتی مالک اشتر
ابوالفضل احمدی - دانشجوی کارشناسی ارشد رشته MBA دانشگاه صنعتی مالک اشتر

هدف اصلی این تحقیق ارایه راهبرد صادراتی در حوزه صنایع معدنی میباشد و سوال اصلی پژوهش نیز عوامل تاثیرگذار براستراتژی های صادراتی است. در این تحقیق در ابتدا به مطالعه در زمینه عوامل تاثیرگذار بر عملکرد صادراتی پرداخته شد. روشجمع آوری اطلاعات در این تحقیق به صورت کتابخانه ای و میدانی است و تعداد 72 پرسشنامه توزیع گردید، همچنین با تعدادزیادی از متخصصین این حوزه مصاحبه شد. جهت تجزیه و تحلیل از مدلیابی معادلات ساختاری و روش حداقل مربعات جزیی(PLS) استفاده شد. در ادامه فرضیه های تحقیق مورد آزمون قرار گرفت و سه مورد از پنج مورد فرضیه تایید شد. براین اساسبین منابع رقابتی و عملکرد صادراتی، بین استراتژی های صادراتی و عملکرد صادراتی و همچنین بین منابع رقابتی و استراتژی هایصادراتی رابطه ای معنادار وجود دارد. فرضیه های مرتبط با بازار و رقبای جهانی مورد تایید قرار نگرفت، که دارای دلایل متعدد ازجمله دور بودن از بازار اصلی، نداشتن ارتباط با بازار هدف و مشتریان اصلی و داشتن بازار انحصاری و بدون رقیب در برخی نقاط می باشد.

استراتژی بازاریابی، صنایع معدنی، عملکرد صادراتی، مزیت رقابتی