بررسی تاثیر کمیابی مقداری و زمانی در استراتژی تخفیف بر قصد خرید
- سال انتشار: 1397
- محل انتشار: پنجمین کنفرانس ملی پژوهشهای کاربردی در مدیریت و حسابداری
- کد COI اختصاصی: AMSCONF05_073
- زبان مقاله: فارسی
- تعداد مشاهده: 800
نویسندگان
دانشیار گروه مدیریت بازرگانی، دانشکده مدیریت دانشگاه تهران، تهران، ایران
کارشناس ارشد مدیریت بازرگانی، دانشکده مدیریت دانشگاه تهران، تهران، ایران
چکیده
امروزه بازاریابان از استراتژی های متفاوت قیمت گذاری برای کسب ارزش ایجاد شده در بازار استفاده میکنند، یکی از این استراتژی ها، استراتژی تخفیف می باشد. اخیرا، بسیاری از مارک های لوکس شروع بهتولید محصولات به صورت نسخه های محدود کرده اند. این نوع تولید هنگامی اتفاق می افتد، تبلیغکنندگان دو نوع از پیام های کمیابی برای محصولات نسخه محدود را انجام می دهند: کمیابی زمانی درمقایسه با پیام های کمیابی مقداری. با توجه به مطالعات پیشین این پیام های کمیابی باعث می شوندمصرف کنندگان احساس کنند که محصولات نسخه محدود خاص، منحصر به فرد و ارزشمند هستند وبنابراین بر ارزیابی محصول تاثیر می گذارند. از سوی دیگر، امروزه بازاریابان در تبلیغات های خود ازاستراتژی تخفیف تحت فشار زمانی استفاده می کنند، که فشار زمانی ایجاد شده منجر به ریسک و ارزشدریافتی از سوی مصرف کنندگان خواهد شد. از این رو، در کنار استراتژی تخفیف استراتژی محدودیتمقداری و زمانی ایجاد شده توسط سازمان ها و شرکت ها سبب تحریک مصرف کنندگان شده و سرانجاممنجر به اثرگذاری بر قصد خرید آن ها می شود. این مقاله به استناد بر مدل های ارایه شده به اهمیتاستراتژی تخفیف افزایشی و کاهشی، محدودیت مقداری و زمانی بر قصد خرید مصرف کنندگان پرداخته، همچنین به ارایه بینش جدیدی در بازایابان، در مورد نحوه استفاده از استراتژی تخفیف به همراه محدودیت مقداری و زمانی که می تواند در خرید مصرف کننده موثر واقع شود، پرداخته شده است.کلیدواژه ها
قصد خرید، استراتژی تخفیف، کمیابی مقداری، کمیابی زمانیمقالات مرتبط جدید
- بررسی عوامل موثر بر توسعه عملکرد شغلی در سازمان تامین اجتماعی مورد مطالعه استان مازندران
- مروری بر شایستگی های مدیران منابع انسانی در راستای تفکر پارادوکسی
- توصیف نقش سیستم های اطلاعاتی منابع انسانی در مدیریت منابع انسانی مبتنی بر شواهد
- از تکنواسترس تا نارضایتی: نقش میانجی تعارض کار-خانواده در سازمان انتقال خون ایران
- تغییر در ادراک کارکنان هنگام ادغام هوش مصنوعی با مدیریت منابع انسانی با نقش واسطه اعتماد به فناوری
اطلاعات بیشتر در مورد COI
COI مخفف عبارت CIVILICA Object Identifier به معنی شناسه سیویلیکا برای اسناد است. COI کدی است که مطابق محل انتشار، به مقالات کنفرانسها و ژورنالهای داخل کشور به هنگام نمایه سازی بر روی پایگاه استنادی سیویلیکا اختصاص می یابد.
کد COI به مفهوم کد ملی اسناد نمایه شده در سیویلیکا است و کدی یکتا و ثابت است و به همین دلیل همواره قابلیت استناد و پیگیری دارد.