اثر شخصیت فروشنده بر عملکرد فروش در بازاریابی صنعتی بر اساس مدلDISC
- سال انتشار: 1397
- محل انتشار: دومین کنفرانس بین المللی تحولات نوین در مدیریت ، اقتصاد و حسابداری
- کد COI اختصاصی: MDMCONF02_223
- زبان مقاله: فارسی
- تعداد مشاهده: 787
نویسندگان
گروه مدیریت، واحد بین المللی کیش، دانشگاه آزاد اسلامی، جزیره کیش، ایران.
گروه مدیریت، واحد بین المللی کیش، دانشگاه آزاد اسلامی، جزیره کیش، ایران
چکیده
هدف اصلی در این پژوهش بررسی تاثیر شخصیت فروشنده بر عملکرد فروش در بازاریابی صنعتی بر اساس مدلDISC میباشد به این منظور از پرسشنامه مدلDISC استفاده شده است. برای تجزیه و تحلیل پس از اطمینان از نرمال بودن گویه های مورد بررسی از آزمون همبستگی پیرسون و برازش مدل رگرسیونی استفاده شده است که در نهایت نتیجه گیری شده است که شخصیت فروشنده تاثیر گذار و وظیفه محور دارای بیشترین تاثیر بر عملکرد فروش میباشد. پس از آن فروشنده سطله گر میتواند اثر بیشتری بر عملکرد فروش بگذارد ، و در نهایت فروشنده دارای ثبات دارای کمترین تاثیر گذاری بر عملکرد فروش میباشد.کلیدواژه ها
شخصیت فروشنده ، مدل DISC ، عملکرد فروش ، همبستگی پیرسون، بازاریابی صنعتیمقالات مرتبط جدید
اطلاعات بیشتر در مورد COI
COI مخفف عبارت CIVILICA Object Identifier به معنی شناسه سیویلیکا برای اسناد است. COI کدی است که مطابق محل انتشار، به مقالات کنفرانسها و ژورنالهای داخل کشور به هنگام نمایه سازی بر روی پایگاه استنادی سیویلیکا اختصاص می یابد.
کد COI به مفهوم کد ملی اسناد نمایه شده در سیویلیکا است و کدی یکتا و ثابت است و به همین دلیل همواره قابلیت استناد و پیگیری دارد.