شناسایی و اولویت بندی عوامل موثر بر بازاریابی و فروش بیمه های عمر در شرکت بیمه ایران استان آذربایجان شرقی
- سال انتشار: 1395
- محل انتشار: اولین همایش ملی رویکردهای نوین در حسابداری و مدیریت
- کد COI اختصاصی: CONFAM01_236
- زبان مقاله: فارسی
- تعداد مشاهده: 898
نویسندگان
دانشجوی کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی-مدیریت بیمه، واحد زنجان، دانشگاه آزاد اسلامی ، زنجان،ایران
گروه حسابداری و مدیریت، واحد میانه، دانشگاه آزاد اسلامی،میانه،ایران
گروه حسابداری و مدیریت، واحد میانه، دانشگاه آزاد اسلامی،میانه،ایران
چکیده
هدف کلی مقاله حاضر شناسایی و اولویت بندی عوامل موثر بر بازاریابی و فروش بیمه های عمر در شرکت بیمه ایران استان آذربایجان شرقی است. این پژوهش از نظر هدف (به دلیل اینکه در راستای مرتفع کردن مشکلات شرکت بیمه ایران در حوزه بازاریابی و فروش بیمه عمر میباشد)، از نوع تحقیقات کاربردی، از نظر نحوه گردآوری دادها به منظور توصیف وضعیت موجود، از نوع تو صیفی و از نظر ا ستفاده ابزار پر سشنامه برای گردآوری داده ها از نوع پیمای شی ا ست. جامعه آماری این پژوهش را کلیه کارکنان و مدیران شرکت سهامی بیمه ایران در استان آذربایجان شرقی تشکیل میدهند که جمعا به تعداد 207 نفر میبا شند. به منظور نمونه گیری از جدول مورگان ا ستفاده میگردد که نمونه مورد نظر برای تحلیل با قابلیت اطمینان %95 و سطح خطای %5 برابر با 130 بد ست میآید. روش نمونهگیری نیز از نوع نمونهگیری ت صادفی در د سترس میبا شد. نتایج پژوهش نشان داد ایجاد و برقراری سیاستهای تشویقی برای نمایندگیهای فعال، نظارت مستمر و راهبردی بر عملکرد نمایندگیها، هدایت صحیح نمایندگیها در راستای فروش بهتر و بیشتر، شیوه مناسب جذب و نگهداری نمایندگیها، درک درست مدیران از بازار بیمه و شبکه فروش و ساختار مناسب اداری مرتبط با شبکه فروش کارآمد بر بازاریابی و فروش بیمه های عمردر شرکت بیمه ایران استان آذربایجان شرقی تاثیر دارد. در نهایت یافته ها نشان داد ساختار مناسب اداری مرتبط با شبکه فروش کارآمد بر بازاریابی و فروش بیمه های عمر در شرکت بیمه ایران استان آذربایجان شرقی 71/3 درصد تاثیر دارد که بالاترین رتبه اثرگذار بر بازاریابی و فروش بیمه های عمر در شرکت بیمه ایران استان آذربایجان شرقی است و بر سایر متغیرها ارجعیت دارد.کلیدواژه ها
بیمه عمر، بازاریابی، فروش، شرکت بیمه ایرانمقالات مرتبط جدید
- تحلیل نقش فناوریهای نوین در تحول سیستم های مدیریت و حسابداری در ایران
- شناسایی عوامل موثر بر بهرهوری بانک ها با استفاده از روش ترکیبی تحلیل پوششی دادهها و MADM (بانکهای پذیرفته شده در بورس اوراق بهادار تهران)
- اثر سوابق مالی مدیرعامل بر قیمت گذاری حق الزحمه حسابرسی مستقل با توجه به نقش تعدیلگر اندازه شرکت و رتبه موسسات حسابرسی
- مدل قیمتگذاری دارایی بر اساس داده های حسابداری و فاکتورهای اساسی در بورس اوراق بهادار
- بررسی رابطه مدیریت سود و گزارشگری محیط زیستی، اجتماعی و حاکم یتی ( ESG ) با توجه به نقش تعدیلگر حاکمیت شرکتی در شرکت های پذ یرفته شده در بورس اوراق بهادار تهران
اطلاعات بیشتر در مورد COI
COI مخفف عبارت CIVILICA Object Identifier به معنی شناسه سیویلیکا برای اسناد است. COI کدی است که مطابق محل انتشار، به مقالات کنفرانسها و ژورنالهای داخل کشور به هنگام نمایه سازی بر روی پایگاه استنادی سیویلیکا اختصاص می یابد.
کد COI به مفهوم کد ملی اسناد نمایه شده در سیویلیکا است و کدی یکتا و ثابت است و به همین دلیل همواره قابلیت استناد و پیگیری دارد.