Applying Fiocca model for portfolio analysis of potential customers in new- borne companies

سال انتشار: 1387
محل انتشار: سومین کنفرانس بین المللی مدیریت بازاریابی
کد COI اختصاصی: IMMC03_072
زبان مقاله: انگلیسی
تعداد مشاهده: 2954

نویسندگان

MSc Student in Marketing and E-commerce Program, Tarbiat Modares University

چکیده

Identifying profitable customers to make long-term relationships with and choosing suitable communication protocols are of the roost important criteria for a successful company. Limitations in resources and products are causes of the need for focusing on a selection of customers. There are some different methods to fmd the best set of customers and portfolio analysis models are the most well known ones. In this paper the literature on the customer portfolio models has been studied and the Fiocca model has been applied to segment potential customers for a company in industrial gas manufacturing industry and a group of profitable ones are identified to focus on. At the end, some growth strategies are recommended to be applied by tltis company.

کلیدواژه ها

portfolio analysis models, Fiocca model, industrial gas manufacturing industry

مقالات مرتبط جدید

اطلاعات بیشتر در مورد COI

COI مخفف عبارت CIVILICA Object Identifier به معنی شناسه سیویلیکا برای اسناد است. COI کدی است که مطابق محل انتشار، به مقالات کنفرانسها و ژورنالهای داخل کشور به هنگام نمایه سازی بر روی پایگاه استنادی سیویلیکا اختصاص می یابد.

کد COI به مفهوم کد ملی اسناد نمایه شده در سیویلیکا است و کدی یکتا و ثابت است و به همین دلیل همواره قابلیت استناد و پیگیری دارد.