استراتژی های خلق ارزش در بازارهای B2B
- سال انتشار: 1394
- محل انتشار: کنفرانس بین المللی مهندسی ارزش و مدیریت هزینه
- کد COI اختصاصی: VECONF02_034
- زبان مقاله: فارسی
- تعداد مشاهده: 1137
نویسندگان
استادیار، دانشکده اقتصاد، مدیریت و علوم اداری ، دانشگاه سمنان، ایران
دانشجوی دوره دکتری، دانشکده اقتصاد، مدیریت و علوم اداری، دانشگاه سمنان، ایران
چکیده
این مقاله به دنبال ارائه استراتژی های خلق ارزش به کار گرفته شده در بازارهای تجاری می باشد. به منظور درک و مدیریت روابط مشتری-تأمین کننده، بررسی چگونگی ارزش ادراک شده توسط آنها ونقش هر یک در خلق ارزش ضروری می باشد. در این مقاله ابتدا زنجیره ای از سه حالت از سیستم های خلق ارزش به منظور تعیین ویژگی های عمده و منطقی خلق ارزش شرح داده می شود. سپس دیدگاه های مشتریان و تأمین کنندگان در خلق ارزش، از طریق توسعه چارچوب ماتریسی که نشان دهنده انواع استراتژی های بازارهای کسب و کار است توسعه داده می شود. همچنین شایستگی های مورد نیاز برای خلق ارزش برای مشتریان و تأمین کنندگان با توجه به شایستگی های مورد نیاز برای انواع بازار سنجیده می شود. این تحلیل دیدگاه های متعددی برای بازاریابی کسب و کار مبتنی بر شایستگی ایجاد می کند.کلیدواژه ها
استراتژی های خلق ارزش، ارزش مشتری، ارزش تأمین کننده، مدیریت روابط مشتری-تأمین کنندهمقالات مرتبط جدید
- بهبود مدیریت بحران در ایران: تحلیل اجرای توصیه های ارزیابی و چالش های موجود
- ارزیابی حسابرسان خارجی از عملکرد حسابرسی داخلی در شرکت های پارک علم و فناوری فارس
- فلسفه اخلاقی و باورهای اخلاقی حسابرسان
- نقش هوش مصنوعی در آینده حسابداری: فرصتها و چالشها
- تاثیر یادگیری سازمانی بر آموزش و بهسازی منابع انسانی با نقش تعدیلگر هوش سازمانی
اطلاعات بیشتر در مورد COI
COI مخفف عبارت CIVILICA Object Identifier به معنی شناسه سیویلیکا برای اسناد است. COI کدی است که مطابق محل انتشار، به مقالات کنفرانسها و ژورنالهای داخل کشور به هنگام نمایه سازی بر روی پایگاه استنادی سیویلیکا اختصاص می یابد.
کد COI به مفهوم کد ملی اسناد نمایه شده در سیویلیکا است و کدی یکتا و ثابت است و به همین دلیل همواره قابلیت استناد و پیگیری دارد.