استراتژی های خلق ارزش در بازارهای B2B
محل انتشار: کنفرانس بین المللی مهندسی ارزش و مدیریت هزینه
سال انتشار: 1394
نوع سند: مقاله کنفرانسی
زبان: فارسی
مشاهده: 976
فایل این مقاله در 12 صفحه با فرمت PDF و WORD قابل دریافت می باشد
- صدور گواهی نمایه سازی
- من نویسنده این مقاله هستم
استخراج به نرم افزارهای پژوهشی:
شناسه ملی سند علمی:
VECONF02_034
تاریخ نمایه سازی: 6 بهمن 1395
چکیده مقاله:
این مقاله به دنبال ارائه استراتژی های خلق ارزش به کار گرفته شده در بازارهای تجاری می باشد. به منظور درک و مدیریت روابط مشتری-تأمین کننده، بررسی چگونگی ارزش ادراک شده توسط آنها ونقش هر یک در خلق ارزش ضروری می باشد. در این مقاله ابتدا زنجیره ای از سه حالت از سیستم های خلق ارزش به منظور تعیین ویژگی های عمده و منطقی خلق ارزش شرح داده می شود. سپس دیدگاه های مشتریان و تأمین کنندگان در خلق ارزش، از طریق توسعه چارچوب ماتریسی که نشان دهنده انواع استراتژی های بازارهای کسب و کار است توسعه داده می شود. همچنین شایستگی های مورد نیاز برای خلق ارزش برای مشتریان و تأمین کنندگان با توجه به شایستگی های مورد نیاز برای انواع بازار سنجیده می شود. این تحلیل دیدگاه های متعددی برای بازاریابی کسب و کار مبتنی بر شایستگی ایجاد می کند.
کلیدواژه ها:
نویسندگان
عظیم زارعی
استادیار، دانشکده اقتصاد، مدیریت و علوم اداری ، دانشگاه سمنان، ایران
فاطمه ملکی
دانشجوی دوره دکتری، دانشکده اقتصاد، مدیریت و علوم اداری، دانشگاه سمنان، ایران
مراجع و منابع این مقاله:
لیست زیر مراجع و منابع استفاده شده در این مقاله را نمایش می دهد. این مراجع به صورت کاملا ماشینی و بر اساس هوش مصنوعی استخراج شده اند و لذا ممکن است دارای اشکالاتی باشند که به مرور زمان دقت استخراج این محتوا افزایش می یابد. مراجعی که مقالات مربوط به آنها در سیویلیکا نمایه شده و پیدا شده اند، به خود مقاله لینک شده اند :