ابراهیم فخرایی - دانشجوی دکترای مدیریت بازرگانی – بازاریابی، دانشگاه آزاد اسلامی – واحد علوم و تحقیقات اهواز مدرس دانشگاه پیام نور – واحد جم

خط ومشی های اقتصادی ایران در طول دهه های اخیر بر صادرات نفت متکی بوده است با توجه به آسیب پذیری هایی که تداوم این وضعیت با توجه به نوسانات قیمت نفت برای کشور در بر داشته و دارد لزوم شناسایی دست یابی به بازارهای جدید بین المللی مورد تاکید مسئولان عالی کشور قرار گرفته است (۱). عدم حضورتولید کنندگان داخی موجب عقب ماندگی آنها نسبت به سایر رقبا و تمایل مصرف کنندگان ایرانی به خرید و مصرف کالاهای جدید گردیده است تمایل مصرف کننده های ایرانی به مصرف کالاهای خارجی را میتوان با استفاده از عناصر آمیخته بازاریابی (محصول.قیمت. ترفیع. توزیع) تشریح نمود. بر اساس این پژهش دلایل عمده عدم تمایل مصرف کننده ایرانی به خرید کالاهای ملی را میتوان در عدم توانایی شرکتهای تولید کننده ی ایرانی در رقابت با سایر تولیدکنندگان محصولات مشابه خارجی در عناصر آمیخته بازاریابی جستجو نمود رقابت فشرده و پرشتاب در دنیای تجارت امروزی بدان معناست که شرکتهایی میتوانند به بقاء خود در بازار بین المللی امیدوار باشند که بازاریابی جهانی را مورد توجه قرار دهند در واقع شرکتی که فاقد دیدگاه جهانی است کسب و کار داخلی خود را در برابر رقبایی که دارای هزینه های کمتر تجارب بیشتر و محصولات بهتر هستند به مخاطره می اندازد(۱). عدم حضور پررنگ شرکتهای ایرانی در بازارهای بین المللی توان رقابت با سایر رقبا را از آنها سلب نموده و مصرف کننده ی داخلی را به خرید محصولات مشابه از تولید کنندگان خارجی ترغیب و هدایت میکند.

ناهنجاری رفتاری، عناصر آمیخته بازاریابی، رفتار مصرف کننده، فرهنگ مصرف کننده