بررسی رابطه بین فروش مشتری محور و عملکرد فروش بین الملل(مورد مطالعه صادرات مواد غذایی استان گلستان).

سال انتشار: 1394
محل انتشار: چهارمین کنفرانس ملی و دومین کنفرانس بین المللی حسابداری و مدیریت
کد COI اختصاصی: MNGTCONF02_561
زبان مقاله: فارسی
تعداد مشاهده: 637

نویسندگان

گروه مدیریت، واحد علی آباد کتوس، دانشگاه آزاد اسلامی علی آباد کتوس، ایران

چکیده

هدف اصلی تحقیق حاضر، بررسی و شناسایی ارتباط بین فروش مشتری محور و عملکرد فروش بین الملل در شرکتهای صادرات مواد غذاییاستان گلستان میباشد. روش پژوهش، توصیفی از نوع پیمایشی و جامعه آماری تحقیق کلیه شرکت های فعال در صادرات موادغذایی استانگلستان است که تعداد آنها 250 نفر می باشد. حجم نمونه مطابق جدول کرجسی ومورگان 148 نفر میباشد و برای نمونه گیری از روش نمونه) گیری تصادفی ساده استفاده شد. ابزار اندازه گیری شامل پرسشنامه بوده که برای اندازه گیری فروش مشتری محور از پرسشنامه جاولجی 2014و برای اندازه گیری عملکرد فروش بینالمللی از پرسشنامه وانگ و میاو ( 2015 ) استفاده شده است. پرسشنامههای بکار رفته در این پژوهشاستاندارد بوده و از روایی بالایی برخوردار است پایایی آن نیز طبق آلفای کرونباخ برای متغیر فروش مشتری گرا 0.85 برای متغیر عملکرد فروش بین المللی 0.91 بدست آمده. برای تجزیه وتحلیل دادهها از نرم افزار SPSS, Excel استفاده شده که به بررسی فرضیات تحقیق پرداخته یافته های آزمون نشان داد در شرکتهای صادرات مواد غذایی استان گلستان بین فروش مشتری محور و عملکردفروش بین المللی ، رابطه معناداری وجود دارد

کلیدواژه ها

فروش مشتری گرا، عملکرد فروش بین المللی، شرکت های صادرات مواد غذایی استان گلستان

مقالات مرتبط جدید

اطلاعات بیشتر در مورد COI

COI مخفف عبارت CIVILICA Object Identifier به معنی شناسه سیویلیکا برای اسناد است. COI کدی است که مطابق محل انتشار، به مقالات کنفرانسها و ژورنالهای داخل کشور به هنگام نمایه سازی بر روی پایگاه استنادی سیویلیکا اختصاص می یابد.

کد COI به مفهوم کد ملی اسناد نمایه شده در سیویلیکا است و کدی یکتا و ثابت است و به همین دلیل همواره قابلیت استناد و پیگیری دارد.