بررسی تاثیرکمیت هدیه درفرایندآزمایش رایگان برای جذب مشتری جدید درعرصه تجارت الکترونیک مطالعه موردی سایت عکس پرینت
- سال انتشار: 1393
- محل انتشار: دومین همایش ملی پژوهش های کاربردی در علوم مدیریت و حسابداری
- کد COI اختصاصی: AMSCONF02_218
- زبان مقاله: فارسی
- تعداد مشاهده: 412
نویسندگان
دانشجوی کارشناسی ارشدMBA دانشکده مدیریت و اقتصاددانشگاه صنعتی شریف
چکیده
با گسترش روز افزون تکنولوژی، اینترنت به عنوان یک کانال فروش مورد توجه بسیاری از کسب وکارها قرار گرفته است. با وجود رشد سریع تجارت الکترونیک، این عرصه هنوز با مشکلات بسیاری در زمینه جذب مشتری جدید روبروست. یکی از مدل های جذب مشتری شیوه های آزمایش رایگان است. در این مقاله به بررسی یک آزمایش بر روی صد و ده هزار نفر از کاربران اینترنت در ایران خواهیم پرداخت تا واکنش آن ها را در قبال هدیه 50 عکس رایگان و 10 عکس رایگان در یک شرایط یکسان سنجیده و نتیجه را تحلیل کنیم. در نهایت نتایج بررسی ها نشان از تاثیر انکارناپذیر میزان کمیت هدیه در فرایند آزمایش رایگان بر نرخ پاسخ بر مشتریان داشت.کلیدواژه ها
آزمایش رایگان، جذب مشتری جدید، تجارت الکترونیک، بازاریابیمقالات مرتبط جدید
- ارزیابی ریسک اعتباری بانک های تجاری بر اساس مدل شبکه عصبی مصنوعی
- تاثیر حسابرسی مستقل بر تجدید ارائه صورت های مالی شرکت های پذیرفته شده در بورس اوراق بهادار تهران
- طراحی نظام مدیریت عملکرد اعضای هیئت علمی مطالعه موردی: یکی از دانشگاه های معتبر ایران
- بررسی نقش کیفیت نهادی در میزان اثرگذاری توسعه مالی بر نابرابری درآمد در کشورهای منتخب آسیایی
- نقش سرمایه فکری سبز و اعتبار سازمانی در تاثیرگذاری بر عملکرد محیطی
اطلاعات بیشتر در مورد COI
COI مخفف عبارت CIVILICA Object Identifier به معنی شناسه سیویلیکا برای اسناد است. COI کدی است که مطابق محل انتشار، به مقالات کنفرانسها و ژورنالهای داخل کشور به هنگام نمایه سازی بر روی پایگاه استنادی سیویلیکا اختصاص می یابد.
کد COI به مفهوم کد ملی اسناد نمایه شده در سیویلیکا است و کدی یکتا و ثابت است و به همین دلیل همواره قابلیت استناد و پیگیری دارد.